摘要:随着当前我国社会的不断发展,其移动互联网也在不断的提高,而且网络时代已经来临。各个领域都开始借助移动互联网的优势开始了新的经营模式,营销也开始融入了这个大潮中。希望借助移动互联网的帮助,挖掘潜在客户,打造出新型营销战略,更好的维护市场份额。因此,下文研究分析了移动互联网时代下的新型影响战略。
一、引言
近年来,互联网以各种形态出现在我们面前,为我们的生活带来了各种可能。其中包括一些社交软件,微信、微博、公众号等,为我们读取信息提供了方便。因此可见,互联网在我们生活中起到的重要作用。
但是对于企业来说,互联网时代的到来是有利有弊的,它像是一把双人剑。虽然给企业带来了更多机会,但是在这个充满挑战的社会,也给企业带来了困难与挑战。企业要想占有更大的市场份额,就得紧跟时代的步伐,努力创新交替。
营销的存在对于企业来说是生存、盈利的手段,任何一个企业都想创造利益,而营销正是创造利益的渠道,是不可以逾越的一步。在移动互联网下的营销是生机盎然的,充满希望的,因为它给企业带来了更多想象的空间。但是与此同时,在竞争如此激烈的互联网时代,企业如何利用好这个新渠道,脱颖而出,是一个企业应该考虑的重要问题。
二、移动互联网时代新型营销对企业的影响
1. 提高企业市场占有率
企业凭借着移动互联网,可以快速的抢占市场份额。人人都想抢得那块大蛋糕,但是通过什么手段来获得,决定着最后的结果。移动互联网的出现不得不说给我们带来了更多发展的机会,在十几年之前,我们可能从来没有想过足不出户就能解决吃穿住行这一系列问题,也没有想过我们可以随时随地了解世界动态。但是在移动互联网出现后,这一切都成为了可能。随着互联网的发展,从原来的B2C、B2B发展到现在的O2O,为企业带来了更多用户。移动互联网的出现对于企业占据市场提供了优势,然而,如何利用互联网这个平台,对企业的整体素质也提出了要求。
2. 完善企业营销模式,吸引客户
传统的企业营销单单只面对面销售这一种方式,对于客户的选择较少,每天的销售额度也受到限制。现如今,在移动互联网的支持下,营销的模式变的多样。企业可以选择通过移动互联网构建销售平台,完成订单。根本不需要面对面,不再用去寻找客户。现在大多时候是客户通过自己的喜爱,在网上直接搜索喜欢的店铺,进行选购。如果企业经营的好,就可以通过移动互联网进行宣传,展现企业特色,赢得更多的用户。由此可见,企业要想借用移动互联网,在众多企业中脱颖而出,吸引客户的喜爱,就要拥有自己独特的方面,足够让用户喜欢。
3. 减少企业成本支出
与传统的营销模式不同,移动互联网支持下的营销不需要耗费大量的人力、物力。企业可以在移动互联网平台发布订单,用户也可以在移动互联网平台进行消费,整个订单环节都不需要线下进行。因此,为企业节省了大量成本,可以让企业,在满足市场区域的同时,提升企业的效益。并且,网络沟通相对方便,所有的咨询都可通过专业渠道寻找专业人士进行,也给企业节省了很多沟通成本,提高人员利用率。
三、移动互联网时代新型营销的策略
1. 转变营销理念
移动互联网的发展,已经加快了整个市场的经济发展,因此,企业要想更快、更好的发展,必须转变传统的营销思想。从思想上进行转变,认识互联网时代,用学会运用它。不单单要求企业自身要接受这个新概念,更要引导企业的员工进行思想上的转变,公司应该定期举行一些培训,讲解移动互联网时代为营销带来的改变。通过创新后的新型营销模式,企业可以有效的满足客户的需求,占得更大的市场份额。
2. 构建完善的营销平台
一个完善的营销平台是网络营销的保障,是让企业没有后顾之忧的保障,是企业吸引更多客户的保障。营销平台是搭建客户与企业之间的桥梁,客户要通过这个桥梁走向用户,完善的营销平台代表这个桥梁不能坍塌,要确保客户能够走到企业,完成交易。构建完善的营销平台要求企业要有专业的人才,设立这个营销平台,并进行后期维护。
3. 形成企业特色
由于互联网时代发展的迅速,企业在了解市场之后,都会迅速的投入进来。涌入的企业越多,对企业带来的威胁越大,客户凭什么选择本企业,这要求企业要有与其他企业不同的特色。这可能是企业在发展初期,给自己的定位的独特性,也可以是企业营销方式的独特性。总之,企业要有自己企业的文化与内涵,是能够区别于其他企业的,并且让用户在消费过程中体会到这个特色。
4. 提高用户满意度
客户是企业生存的根本,是营销的对象。在移动互联网时代的用户,选择更多,机会更多,对于企业来说有利有弊。优势是有更多的客户能够发现企业的存在,宣传简单。劣势是在众多选择之下,如何让用户心甘情愿的选择本公司。因此,提高用户的满意程度是企业要重视的一项。T提高客户满意度可以分为两个方面,一方面要提高客户对产品的满意度,提高产品的质量。另一方面,是提高客户在购买过程中的感官满意度,这就要求我们要与客户进行互动,了解他们的心理活动,为客户留有发言空间。
四、结语
移动互联网时代对营销来说是个机会,但是也充满了威胁。如何利用好这个平台,让企业得到更大的利益,是本文研究的主题。本文通过分析移动互联网时代新型营销模式对企业的影响,总结了几点发展策略,希望可以加快营销在互联网模式下的发展速度,帮助企业早日实现最大利益。
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