摘要:随着市场经济的不断发展,我国中小企业的发展呈现良好发展态势,中小企业发展信心十足。市场营销作为中小企业运行的重要工作,其工作的有效性与否,直接影响着企业的生存和发展。现阶段,中小企业在实际发展中,市场营销工作仍旧存在各种问题,如市场营销环境严峻、营销管理体系不完善、营销方式单一等。针对这些问题,本文提出了中小企业市场营销的有效策略,期望中小企业能够做好市场营销工作,在行业市场中占领一席之地,从而促进中小企业的发展。
1、我国中小企业市场营销中存在的问题
1.1 中小企业的市场营销环境逐渐趋于严峻
现阶段,随着经济市场的蓬勃发展,市场营销环境越来越严峻,这是导致中小企业市场营销中问题存在的根本原因,其主要体现在以下两个方面:其一,与大中型企业相较而言,中小企业在市场营销中的地位不够明显。其二,与大中型企业相较而言,我国中小企业的企业文化、产品结构、价值观等有待提高,因此在市场经济发展的大潮中,很难从企业品牌、企业文化方面吸引更多的消费者。所以,中小企业的市场营销工作有待进一步加强,在市场营销中表现出的积极性远远不够,这也是阻碍中小企业发展的重要原因。
1.2 企业的技术水平和设备条件还有待提高
对于中小企业而言,其资金和规模都不大,在实际经营过程中,一般不会引进先进的技术和高端的设备,导致中小企业技术水平落后,对于中小企业的长远发展产生一定的阻碍作用。与此同时,中小企业中落后的技术水平和设备,使得中小企业的产品与市场中的产品存在着差距,从而对中小企业的市场营销工作产生影响。另外,相较大中型企业,中小企业的存在也有其自身的优势,其灵活性更强,填补了市场空缺,具有局部性的优势。
1.3 缺乏完善的营销管理体系
现阶段,我国中小企业市场营销的过程中,其营销管理体系有待进一步完善和加强,以下从六点进行简要阐述:其一,我国中小企业对营销理念的重视度远远不够,企业只顾一味地营销,没有方式方法、没有理念的加持,因此营销管理制度的建立也就无从谈起,没有规矩不成方圆,中小企业的发展没有营销理念,对其长远发展非常不利。其二,现阶段我国大多数中小企业进行市场营销的过程中,没有建立独立的营销部门,营销工作和其他部门工作混为一谈,甚至一人担多职,这从根本上降低了营销的水平。其三,有的中小企业虽然认识到营销部门的重要作用,但在实际工作中,由于缺乏对营销的认知,对营销职位的设置不够科学,营销部门形同虚设。其四,中小企业中对营销部门没有进行相应的权限设置,从而限制了营销部门有效作用的发挥,营销部门的形式化较为明显。其五,目前我国中小企业中市场营销人员的综合素质普遍不高,这也无形中影响着营销工作的高效开展,同时对营销策略的执行会产生相应影响。其六,中小企业营销管理制度不够完善,其科学性和可操作性严重不足,在企业开展市场营销工作中不利于资源的合理分配和有效利用。
1.4 企业的市场营销方式较为单一
目前,我国中小企业市场营销方式存在着单一化、片面化的问题,主要体现在以下五个方面:其一,在目前我国中小企业进行的市场营销工作中,往往以降低产品价格来吸引更多的消费者,从而达到薄利多销、提高经济效益的目的,这种营销方式在短期内能够取得良好的效果,但是长此以往,对企业整体经济效益的提升会产生不良影响,最终会阻碍企业的发展。其二,由于中小企业的规模小,资金不够充足,中小企业提升效益往往会选择缩减员工各项福利的方式,而这不利于企业员工归属感的建立,最终造成人才流失,对企业的发展非常不利。其三,中小企业单一的市场营销方式不利于市场正常秩序的维护,市场中极易出现劣质产品,导致市场的公平竞争性严重缺失。其四,在过分追求降本增效的过程中,中小企业的产品价值也会因此受到影响,不利于企业产品品牌的塑造。其五,中小企业的产品比较单一,由于资金有限,对产品研发和创新工作不够重视,而这同样是导致市场营销方式单一的重要方面。
1.5 企业缺乏品牌意识
现阶段,中小企业在发展中缺乏品牌意识,一味地靠低价格来占领市场,品牌的集中度严重不足。从消费市场中可以看出,同种品牌的商品数量越来越多,以高档品牌为例,其产品种类增多,而市场中高档消费群体有限,因此品牌市场的拥挤程度逐渐增高。所以,并不是品牌越多越好,如果一个产品有了问题,对品牌会产生非常不良的影响,而如果没有精准的品牌定位,市场营销也达不到预期的效果。从目前的市场大环境来看,只有少数的品牌具有竞争优势,而大多数的品牌竞争优势不明显。对于中小企业而言,更是缺乏品牌意识,虽然能够意识到品牌建设是必由之路,但在实际的经营过程中,较多重视企业的生存发展,因为品牌建立需要较长的周期,在各个环节都需要投入一定量的资金,在投入期内,又较难看到盈利的具体方向,所以对于资金不够充足的中小企业而言,其树立品牌的决心容易被动摇。
2、我国中小企业市场营销策略
2.1 建立并完善营销计划
在市场营销中,中小企业要想提升营销水平,建立科学合理的营销计划是关键一步。建立完善的营销计划,可以从以下三方面进行着手:第一,中小企业必须首先明确营销目标,深入分析企业产品的各项性能及消费者类型等,并明确标注在营销计划中,以确保计划具有较高的可行性。第二,对行业市场进行深入调查分析,企业营销计划的科学性与否,与市场需求之间有必然的联系,所以营销计划制定的前期,必须进行充分的市场调研,全面掌握同类产品的市场营销状况,从而提高营销计划的高效性。第三,要使营销计划具有动态性,营销市场会因为各种因素的调整发生一系列变化,因此对企业营销计划要进行动态调整,以降低由于外界市场变动从而对企业带来的不良影响。
2.2 建立并完善现代化营销管理组织结构
企业在发展中,必须建立符合自身发展的管理组织,因此企业市场营销组织的建立是非常有必要的,只有成熟完善的营销组织机构,才能更加高效地开展营销工作,从而完成营销目标。企业在建立现代化营销组织结构的过程中,可以从以下四个方面着手:第一,不断完善决策机制,保障企业市场营销工作具有可行性。第二,组建高效的营销部门,科学设置营销岗位,确保工作有序开展,从而提升组织的决策水平,为营销工作的高效开展打下基础。第三,制定有效的激励机制,完善组织结构,为企业的创新夯实基础,进一步完善现代化企业的管理结构。第四,提升企业营销工作人员的综合能力水平,对其加强管理,为现代化营销管理组织结构的有序运行助力。
2.3 选择正确的产品营销策略
随着市场经济的发展,我国中小企业的数量呈逐年增长趋势,无形中加剧了企业之间的竞争,所以中小企业的发展面临着诸多挑战。企业选择正确的产品营销策略,提升企业竞争实力,提升企业经济效益,是中小企业发展的有效手段。中小企业在发展中,要积极借鉴优秀企业的产品营销案例,并以自身发展实际为基础,选择适宜的营销手段,由此来提升中小企业的营销水平,鉴于此,以下提出了几种营销策略,供同行研究者探讨。
2.3.1 实行产品差别化的营销策略
中小企业营销的目标即销售产品,并完成销售预期效果。结合中小企业自身的发展特点来看,中小企业进行大批量生产的可能性小,但是可以从增加产品种类来着手,使产品更加多样化,而展现不同产品的特点,不失为一种高效的营销策略。
2.3.2 实行夹缝经营策略
由于中小企业自身的条件限制,与大型企业直接竞争根本无法实现,所以中小企业在市场营销中实行夹缝经营策略是很有必要的。具体而言,中小企业应该不断寻找市场空缺,寻找市场中没有被大企业大面积生产的产品,这样既避免了和大企业直接竞争,又获得了生存空间,因为经营市场空缺所以可以提高中小企业的效益。中小企业在实际经营中,对新产品的设计和研发,要以做足充分的市场调研工作为根本基础,分析产品价值及消费者的接受度,从而确保产品研发的可行性。
2.3.3 实行“寄生”营销策略
现阶段,我国中小企业在发展中,实行“寄生”营销策略也是非常有效的市场营销策略,即“寄生”于大企业,借助大企业力量。中小企业的发展要加强与大企业的合作,立足中小企业的发展,承包大企业的部分生产业务,逐渐扩大中小企业的人脉,最终实现企业的发展。与此同时,中小企业与大企业开展合作,对于中小企业生产经营、质量监督等都能起到很好的作用,以大企业的标准来严格要求中小企业,从根本上提升中小企业的管理水平,通过借助大企业的品牌效应来助推中小企业发展。
2.4 做好品牌建设工作
中小企业在发展中,要不断拓宽市场范围,有了市场企业的发展才能得以继续,而企业的长远发展必须创建属于自身的品牌,并做好品牌建设工作,通过良好的品牌来打开市场,并走入市场。在现代化社会发展中,人们的需求比较多样,面对市场中琳琅满目的商品,消费者也会货比三家,并对商品进行深入了解,消费者选择商品也更加严格,这就对产品质量及营销提出了较高的要求。企业如何提高产品在市场中的认可度,做好品牌建设工作是至关重要的,可以结合企业自身的发展状况,在不同发展阶段制定阶段性目标,最终完成品牌建设工作。
3、结语
总而言之,在现代化社会中,中小企业的发展有其自身的优势,但是劣势也同样存在,中小企业可通过市场营销不断获得竞争优势,从而赢得市场,并得到消费者的认同,所以要不断加强对中小企业市场营销的深入研究,进而保证企业的经济利益,促进我国中小企业的发展。
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文章来源:博慧.浅谈我国中小企业市场营销策略[J].商展经济,2022,(06):57-59.
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