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浅析新兴动保企业涉足水产对未来五年从育苗到餐桌的全产业链影响

2020-04-22 418 上传者：管理员

摘要：最近一些年水产动保行业已进入到黄金发展期，伴随着小龙虾、河蟹及各种特种鱼的出现，更慢慢扩大了水产动保市场容量，此时的动保企业也冲出了发展规模的瓶颈，开始涉足原料、饲料、苗种等领域经营范围，当前销售额上亿元的企业已超过10家，其余在各自的专项领域也是越来越好，一座座现代化大型动保工厂不断雄起，一批批有志青年更加入到动保大军的行列，动保已成为行业中最具发展潜力的产业之一。

关键词：
全产业链
当代水产
新兴动保企业
育苗到餐桌
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2020年伊始，又一家斥资6,800万的兽药GMP厂正式开工，即湖南坤源集团旗下的湖南国联天科生物技术股份有限公司（下称“国联天科”）。据悉，该厂建成后每年产值将突破4亿元，车间占地总面积达25,300㎡，主用于消毒剂原料、水产动保原料压片造粒及非药品生产，还将引入生物、化工、药学等高端人才筹建GMP质检中心和产品研发中心，将于2020年底通过验收，2021年实现全面投产。国联天科作为新兴动保企业的代表，虽然真正运作时间只有一年，但目前已发展成30多人的团队，2019年销售额更是突破了1,000万，重点发力湖北和江浙市场的虾蟹板块，在市场上积累了一定的口碑和品牌影响力。另外，国联天科的顺利运营也为行业提供了更多的就业岗位，以及为志同道合的年轻创业者提供了合作的机会，正如总经理马骁先生所说的“与其说他们在做一个企业，不如说我们在打造一个创业平台”。日前，本刊记者有幸采访到了国联天科总经理马骁先生，就目前国联天科的发展情况进行了总结性的发言，并对今后的发展战略规划以及关于创业平台的具体操作作了详细的阐述。

一、短短一年布局15个省份，国联天科欲强势进军水产界

当代水产：2019是国联天科开始正式运作的第一年，请您介绍一下公司这一年的运营情况？马骁：2019年的“国联天科”在纵多行业人看来，我们“国联天科”已经开始了突飞猛进的发展，但我想澄清的是我们还处于准备阶段，真正的发展还没开始。今年的确是运作的第一年，我们在诸多领域打下了很好的基础，主要体现以下几个方面：

（一）经营区域：所遍布的区域有湖北、湖南、安徽、河南、江西、陕西、江苏、浙江、山东、广东、重庆、四川、云南、贵州、宁夏十五个省市；

（二）店面情况：所涉及的客户有超过15家专营店、25家主营店、1家电商平台、数十家普通合作店面、直接合作养殖基地14万亩；

（三）现金回笼：我们的经营采取现金及预付款操作的模式，这既是对企业的负责，更是对合作伙伴的负责，现金的运作模式有以下几项优点：客户进货会慎重考虑品种及数量，不乱进货，我们本年度退货率不到0.3%；现金发货会让客户更用心的销售产品，比如送你一张旅游景点票，天突然下雪了，你可能不去，因为没付钱无所谓；现金客户会加强客户与企业之间的关系，从而得到企业更多的支持；现金合作是对自己信誉的保护，尤其是在当今的征信时代；企业有充足的现金流将会加大对研发的投入力度，确保产品不断更新。

（四）产品布局：年初我们销售的主要以非药品类动保产品为主，现在增加了很多国标类新产品，包括三黄粉、恩诺沙星、氟苯尼考、多西环素、硫酸新霉素、辛硫磷、发酵饲料及多款杀虫剂等。

（五）新厂建设：于2020年1月6日举行奠基仪式，总投资6,800万元，计划本年度建设加验收全面完工，2021年全面投产。

当代水产：短短一年时间，国联天科在行业中崭露头角，您认为，之所以能取得今天的成功，主要得益于哪些方面的影响？

1、马骁：要谈到成功的原因我觉得主要依靠的是这四个方面：第一，我们的经营理念：以技术为根本，推动养殖模式的不断革新；以服务为导向，带动客户走向致富的道路，以生态为目的，为人类提供一口健康的食品；第二，我们的用人原则：有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。德行堪称人才之优劣，人聚对了，成功自然就不远了；第三，我们的发展定位：国联生态，为农利民；第四，我们的发展理念：小公司做成大公司，大公司做成大家的公司。在这里我更想说的是，一个企业的成功，首先不是靠单方面去撬动，一定是合理布置，运筹帷幄的结果，只要方向是对的，我们为此不断地努力，没有理由不成功，这也是道法自然的结果。

2、当代水产：对于今年国联天科的市场布局，是否达到了您当初的预期？目前还有哪些方面的欠缺和不足？

马骁：从销售额方面来说实际是超过了预期的，我们没计划第一年做多少销量，主要还是通过一线指导的方式总结一套先进的养殖模式进行推广，真正意义的实现“带动客户走向致富的道路”，之所以能超过预期是源于我们多年研发沉淀下来的治疗性产品，为养殖朋友解决了很多疾病难题。从整体的市场布局来看，我们在十五个省市完成了初步的布局。在广度上我们达到了预期的计划目标，但在深入精耕细作方面，仅在两湖和江苏地区有一定的成效。斥资6,800万投建GMP厂，建成后年产值将超4亿元

3、当代水产：国联天科斥巨资建厂，在1月6日成功奠基的消息可谓是轰动业界，对于已拥有完善GMP资质的国联天科，选择在这一阶段建厂的目的和意义是什么呢？

马骁：我们企业成立之初就提出了计划，现在开建只是执行计划而已，提早建设的目的是为了解决现有产能的不足，同时尽快完成整个产业链的布局。我们不能只是单纯的做一家非药品贸易公司，很多养殖难题是非药品解决不了的，纯粹的贸易顶多能让人赢在现在，却不一定能深耕未来。建厂的意义还出于国联人的一种责任心，在这个狭小的水产版块，有那么一群人，来自农村，学的是农学，他们情系农村，深知农民；他们服务于广大的水产养殖朋友，都不一定为名利，却为了换来一个又一个最朴实的笑容，因为那里有“父亲”的影子。

4、当代水产：新厂建成之后，国联天科在产品研发、团队建设、市场布局方面将会发生怎样的提升和改善？

马骁：在产能和产品研发方面：新厂建立之后，我们年产值将超过4亿，将在2021年以前成立“湖南省水产科学研究院”，引进高端人才，和国内多所高端院校、研究所及志同道合的企业合作，研究方向主要针对新型动保产品、抗生素替代产品、新型发酵饲料、智能化设备等。在人才引进和培养方面：业界吸引，人都是趋利避害的，真正的人才是看得清自己五年以后的状态的，不是每一个人都愿意一辈子只当一颗螺丝钉，他们只是在等待一个机遇，或者自己亲手去创造一个机遇，只是在创造机遇和选择机遇中间做抉择，我现有团队的部分成员是选择了机遇，当然选择了“国联天科”平台也等于是自己在创造机遇；加强校企合作，用心培养，目前合作的高校有三所，在未来的几年将会更多，我们有一整套完善的人才培养体系，应届毕业生到公司只需经过3个月的培养就能完全满足公司用人要求。在市场发展与布局方面：进一步的聚焦和细分市场，细分品种。为不同的品种，不同的市场提供更深入的服务和适用于区域市场的产品。同时围绕渠道建设生态圈，为客户提供全方位的服务。

5、当代水产：过去一年，国联天科发力湖北和江浙市场的虾蟹市场，但今年受供求关系影响虾蟹行情异常低迷，您怎么看待这一市场的未来发展前景？公司是否考虑向特种鱼等板块作进一步延伸？

马骁：关于行情，我始终相信一句话，行情再好有人亏本，行情再差有人赚钱。从表象看虾蟹价格确实不高，但我并不觉得是行情低迷，只是从暴利的时代转向了正常的盈利水平而已，发展之初，只要塘里有货就能挣钱，而现在是要有产量才能挣钱，这是对我们养殖技术和服务能力的考验，我相信任何行业从萌芽到发展到成熟的形势转变都是如此！公司面向市场的定位就是特种，2019年聚焦做了一年虾蟹，打下了很好的基础，在2019年市场开发过程中，我们又主要面向了鲈鱼、鳜鱼、黄颡鱼、鲟鱼、蛙类等名优品种，这也将成为近几年我们攻克的核心养殖品种。

二、只要是德行兼优的人，都欢迎来做国联天科的主人

1、当代水产：当前不少动保企业涉足发酵料或饲料添加领域，国联天科在这一领域已经发展到哪一阶段？

马骁：发酵饲料目前我们已经涉及，这款产品叫“细饵康肽”，我们一直坚持用优质的原料做优质的产品，效果主要凸显在吃食量、肠道饱满度、脱壳间隔时间几个方面，缺点是成本较高，是目前市面同类产品最高价格，第一年销售不算理想，目前也正在寻找尽可能替代的原料来降低市场价格，为养殖朋友减轻负担。

2、当代水产：在过去的采访中，您曾说过国联天科也是一个创业平台，为更多的人成就其水产事业梦，您能讲解一下这一板块的具体操作吗？

对合伙人有哪些资质或其他方面的要求？马骁：自提倡“大众创业，万众创新”的指示以来，激发了太多人的创业梦想，无奈创业的结局对多数人是悲惨的，甚至有可能会花一生的时间去为自己的创业代价买单，因为创业不能仅凭一腔热血，更需要眼观六路耳听八方。我就是个典型的例子，在创业的路上能够走到今天，我几乎花了整整十年的时间摸索，相信现在更多的人还在摸索的路上。我们现在建好厂、做好资金储备、留出市场空间、预留了足够的股份及分子公司岗位，只需要这些摸索的人带上你的激情和做事的态度加入即可，少了未知的风险、避免了不必要的损失。对合伙人的资质要求就是我们的用人原则，有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用，只要是德行兼优的人我们都欢迎来做国联天科的主人。

3、当代水产：接下来，国联天科制定了哪些重要发展战略规划？未来五年将要实现怎样的战略目标？

马骁：下一阶段开始筹建智能化设备公司、功能饲料公司、特种鱼苗种基地、水产品贸易等子公司。我们的战略跟“食品安全”相关政策息息相关，计划五年内完成整个水产各个领域的布局，最终实现从育苗到餐桌的整个链条。

杨帆.又一家新兴动保企业进军水产,未来五年将布局从育苗到餐桌的全产业链[J].当代水产,2020,(2):58-60.