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建筑材料产品销售环节的财务管理研究

2023-07-03 81 上传者：管理员

摘要：伴随着我国市场经济环境的日益完善，在企业管理中财务管理也逐渐被放在核心的战略地位。而作为建筑材料主要的业务收入，产品销售在整个建筑材料收入方面其地位逐渐上升。但是任何事物的发展也必定会伴随着问题的产生。所以，本文针对建筑材料产品本身在销售环节中的财务管理进行详细探讨，希望能够全面促进企业经济的快速发展。

关键词：
产品销售
市场经济
建筑材料
财务管理
销售环节
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1、前言

建材企业的主要业务是产品销售，它直接关系到公司的经济发展。财务管理是企业经营的重要内容，是组织和处理财务事务的一种重要的经济管理工作，任何一个环节发生了错误；这些都会影响到公司的整体财务管理，从而使公司的具体管理业绩下降，尤其是建材公司的销售环节，直接影响到公司的可持续经营和今后的发展。
销售环节财务管理的主要内容在销售过程中，财务管理是一个非常重要的环节。销售是指按计划、按合同、按计划发放货物，按等价交换的原则，回收货物，并使其达到一定的价值。销售商业周期包含接受顾客订单、批准买方信誉、发货、开出销货发票；对营业收入和应收账款进行会计处理[1]。建材产品销售中，除了大量的内部采购，其他的都是由企业外部的业务人员进行拉拢，其行为具有很强的独立性；如果不能有效地控制，甚至有可能出现捏造假币、勾结顾客、欺诈公司等情形，对公司的整体利益造成伤害。在市场经济条件下，大多数公司采用“以销定产”的方式进行生产，而销售部门则是公司的核心。如果销售资金不能及时收回，就会使公司的流动资金出现问题，资金链断裂，使公司的生产活动陷于瘫痪。从这一点可以看出，在建材行业中，销售环节的财务管理是非常重要的。

2、销售环节财务管理存在的问题分析

2.1分工不够明确随着建筑企业的不断发展，在企业内部机制、管理体系和部门分工方面虽然越来越精细化处理，但是由于销售环节中的财务管理还并不完善，没有形成单独的企业职能部门，缺乏明确的分工，而是仅将其部门附属于企业的财务部门当中，权责混乱，难以实现明确且精细化的财务管理工作。2.2企业清欠工作难以有效落实基于目前的企业财务管理过程中，因为对清欠方面本身的管理工作存在一定的缺失，导致整体资金回笼十分困难，同时也导致企业在销售过程中，货物的进出十分频繁，资金与订单却难以及时跟上，久而久之也就形成了一定的呆账或者是坏账，也为企业带来了巨大的经济损失。2.3会计自身核算与审核工作衔接程度不够建材公司的经营活动是其自身的经营活动，其每日的资本和商品都具有庞大的流动，而且文件类型众多，若不注重营销活动中的经营活动；这样一来，会计报表和会计报表的联系就会变得很困难，很可能会出现财务管理的混乱。结合营销的工作过程：见到合同、收到货款、执行完毕、发放所有的资金、完成所有的手续、填写结账凭证、开具收据、审核、将收据交给了客户，或者通知发货人。按照这种程序，审计和会计工作都属于“守门员”性质，它涉及到整个放款的准确率和无错误，会计科目符合有关要求。然而，从当前工作的状况来看，当前的工作很难适应大宗商品贸易的现实需要。2.4分析货款变化的程度明显不足在整个建筑材料产品的销售环节中，财务管理人员一般都会将记账看作为核心工作内容，而因为整个建筑材料品种十分复杂，数量较多，有时还会出现重复记账的问题，由此也难以对整个货款的变化进行分析，更不能利用信息资源对于整个市场中的货款变化情况进行分析，难以掌握整个市场变化的动态，过于片面的去注重财务本身的重要性，促使企业在货款分析方面和市场开发方面存在严重的不难以及时为市场开发与发展提供合理且有效的信息支撑。

3、建筑材料产品销售环节的财务管理策略

3.1 创新财务管理模式且建立独立的销售环节基于目前的销售管理而言，在销售产品环节中做好财务管理模式的创新，先要明确建筑材料销售管理的基本框架。随后，要提高企业的财务管理水平，必须从改革、创新传统的财务管理模式，构建全新的财务管理理念；包括功能和重复模式的简化，提高了企业在市场上的整体竞争力。建材公司的销售业务与一般的公司相比，其内部的财务管理要复杂得多，内部的工作也要精细得多，而且与一般的财务部门的日常工作不同，销售部门的财务管理在日常收支、货款回收、月底或年末结算等方面都是独立的[2]。建材企业要在ERP系统中运用财务信息技术，实现ERP的及时、准确的入库和发货，对发票、收款等进行管理，利用信息化的管理平台，实现了销售成本的分项、分区的计算，并定期向销售部门提交成本明细；建材公司还应该在销售环节设置专业的财务经理，对销售过程中的会计工作进行有针对性的核算，同时对市场上的商品价格进行动态分析，掌握市场的最新动向。同时，按照《会计法》等国家有关法律、法规的规定、规范等去引导销售财务的日常工作。
3.2加强内部管理机制通过建立健全的内部财务管理体系，可以提高建筑材料销售部门的融资风险，避免由于赊账而造成的资金链断裂。所以，要尽快弥补我国企业在营销方面存在的缺陷，构建多元化、灵活多变的财务管理制度，使其真正成为推动我国中小企业发展的动力。在现有的市场条件下，财务管理体系要在协调发展的基础上进行优化，以保证财务收支的合法性、真实性和准确性，遏制会计人员故意做假账、弄虚作假、舞弊、挥霍浪费等[3]。
3.3丰富的财务工作内容销售人员在市场开发和签订合同时，要面对的顾客是多种多样的，他们的合同要求和信用级别也会有很大的差别。这就需要财务人员按照现实的需要，采取适当的付款方式和政策，来丰富公司的财务工作。
主要内容有：（1）对用户的信用评价。建立客户资料，进行信用评级评估，及时更新和了解用户的信用状况；根据实际情况，编制备用资金周转限额，对个人贷款实行限额管理；（2）加强对新旧合同中客户的资金管理，按照“专款专用”的原则进行支付；（3）确定预付款的比例。仔细的统计和汇总以前的销售数据，根据客户的信用级别，对所收取的金额进行分析和判断；（4）严格控制进货和收货，防止不良账款的产生。其次，要与顾客建立良好的业务关系，为市场和顾客提供高效率、高质量的服务。3.4严格审核与核算制度会计审计是零售企业销售财务管理中的一个重要环节，它直接影响到货款的及时、准确地收到、记账科目是否符合要求。财务经理能够在ERP项目的实施中运用财务信息化，能够准确、及时地掌握建材产品的销售过程，并将其反馈到销售部门，进行全面的分析。同时，要坚持“先审后支”的原则。及时清理销售欠款，收回资金，防止不良货款对公司的影响。

4、结语

综上所述，销售是公司主要的收入来源，是公司盈利的先决条件和必要条件。所以，做好营销环节的财务管理，对于整个金融体系而言，都是非常关键的。因此，要不断地认识到市场、产业的变化，不断地建立起现代的营销理念，不断地加强和完善公司的内部控制体系，把所有的管理措施都做到最好，加强对产品的销售管理，确保公司的可持续发展和经济增长。

参考文献:

[1]晋钊.建材企业财务管理存在的问题与对策思考[J].今日财富(中国知识产权),2020(05):143-144.

[2]黄兴玉.探讨建筑材料产品销售环节的财务管理[J].低碳世界,2017(07):240-241.

[3]潘文娟.中小型企业财务管理中存在的问题与对策研究[J].当代会计,2021(09):57-58.

文章来源:魏念璐.探讨建筑材料产品销售环节的财务管理[J].新疆有色金属,2023,46(04):86-87.