首页 >
论文范文 >
社会科学论文 >
管理学论文 >
市场管理论文 >
浅谈企业市场营销管理及创新策略
摘要：在我国的企业市场营销管理中，市场营销的理念落后常常会出现，使市场营销队伍跟不上时代的发展以及缺乏网络营销和品牌建设不到位等一系列问题。根据当前的这些问题，企业的市场营销管理应该不断根据市场机会创新营销的理念，从而大力提高市场营销和管理人员的水平，进行网络营销以及加强品牌建设，致力于更好的做好企业市场营销管理。
加入收藏
近年来我国市场经济体制已经形成较为明显的转变，从以往的卖方市场转向买方市场，因此要促进市场经济的全面发展，各企业必须对当前时代背景做好全方位的分析，根据具体信息进行实时的改革创新工作。企业市场营销管理作为企业能够高效稳定发展下去的必要条件，对目前市场营销管理中存在问题做好全方位分析，针对性的采取改进措施，是保障企业市场营销管理工作能够体现其自身价值作用的前提，其也是促进企业市场核心竞争力的关键。
一、企业市场营销管理存在的问题
（一）企业市场营销理念陈旧
在一些企业的市场营销活动中，遵循传统的营销模式，忽视了市场的新形势、新变化，导致市场营销理念过于陈旧。部分企业只注重提升销售业绩，而不注重消费者的切实感受。同时，不重视企业所销售产品的服务质量以及品牌建设，只突出销售部分在企业经营中的作用，而忽视了市场营销部门与其他部门的相互协作与联系。市场营销需要对市场有充分的了解，了解消费者需求。因此，企业需要做好市场调查，根据用户的反馈来制定相应的策略来完善自己的经营模式。要使企业的利益达到最大化，就需要让企业产品符合市场需求。一些企业还存在过于重视销售员的个人能力问题，忽视了销售者个人与其部门的联系，忽略了销售团队的建设。这样不利于企业的市场营销管理。企业要加强销售部门及其他部门的管理，做好各个部门的协调合作。市场经济繁荣发展，其变化也是很快的。因此，企业需要不仅要有一定的洞察力，还要有掌握市场变化动向的敏锐观察力。根据用户需要，发展适合市场变化情况的营销手段和管理模式。
（二）产销脱节
市场经济繁荣发展，传统的产销脱节营销模式已经满足不了企业的生产发展需要。这种营销模式降低了企业拓展市场的能力，使得企业产品订单不足，不能够获得良好的经济效益。另外，产品缺乏宣传投入，影响力不够。所以，企业应该提升自身拓展市场的能力。同时，市场中也存在着大量质量不合格、假冒伪劣的产品，影响企业的信誉和形象，从而进一步影响产品的销量和企业的经济效益。一个企业还是要能承担起一定的社会责任，才能够获得长远发展，否则终将会被市场淘汰。部分企业对经销商没有严格的考核措施，导致销售不能有序进行。另外，企业销售的增长量满足不了企业发展的需要。企业的生产-存放销售过程仍然存在着问题。有些企业库房的面积较小，产品不能够很好的迁移和搬移，不能充分发挥库房的作用。
（三）营销管理模式缺乏创新
如今，市场竞争压力很大。一个企业如果没有独特的营销管理模式，就很难在竞争中生存。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在众多企业中脱颖而出，取得成功。例如，“饥饿营销”策略在一些企业中就取得了不错的经济效益。大部分的企业对未来没有长远的打算，缺少在市场中竞争的动力，慢慢地进入颓势。企业要想获得长远的发展，就要有要创新思维，拓宽思路，创新市场营销管理模式。现在是一个“互联网+”的时代，线上业务不断发展，已经成为企业销售的重要途径。但有一些企业，就只注重线下销售系统的发展，忽视了线上网络营销体系的构建，导致缺失了不少的市场份额。线上销售也能够加强企业与用户、消费者之间的联系，增加互动。创新是引领发展的第一动力，部分企业市场营销创新意识薄弱，使得企业收益并没有取得预期的效果。
二、企业市场营销管理策略
（一）不断的更新市场营销管理理念
企业在经营与发展过程中，如果采取传统的市场营销理念，将很难满足市场发展的要求，那么，企业应当不断的对市场营销工作的管理理念进行更新，继而为促进企业的可持续发展创造有利的条件。企业结合消费者的需求，借助于各种营销渠道与手段，正确的引导顾客进行合理的消费，确保消费者对企业的产品产生信赖，从而提高企业市场营销管理工作的质量。
（二）优化市场营销策略
企业在开展市场营销管理工作过程中，应当防止市场营销策略过于单一，必须对市场营销策略加以优化，通过对网络营销、品牌营销等市场营销策略予以高度的重视，避免以前运用价格战广告获取市场份额的影响模式产生。因此，企业需要加大对自身品牌的建设，通过运用品牌文化，促进企业获得较多的市场份额。同时，企业要不断的更新与增强服务意识，对产品售前与售后的服务予以一定的重视，在评价市场营销工作时，将客户满意度作为主要的指标之一，从而为得到客户的认可打下坚实的基础。当然，在优化市场营销策略期间，还要科学的利用网络技术与目前的信息，借助于网络平台，继而为健全市场营销系统框架发挥至关重要的作用。企业要根据市场发展的规律，掌握企业市场营销过程中的动态，继而推动企业的发展。在科学技术水平不断提升的背景下，人们在日常生活与工作中，对网络信息的浏览与应用程度越来越高，网络极大的改变了人们的生活。基于此，企业在开展市场营销工作期间，为了提高市场营销管理工作能力，应当合理的运用网络，将互联网作为企业营销的主要渠道，通过拓宽市场营销的范围，再借助于网络平台，加大对企业产品的推广力度，从而促进企业获取更多的经济效益与社会效益。
（三）明晰市场营销管理的目标
企业在实际开展市场营销管理工作过程中，还要拥有比较明晰的市场营销管理目标，在市场营销工作中，市场营销工作人员应当掌握市场的环境，认真分析企业领导预期的销售值，为达到理想的市场营销效果奠定良好的基础。此外，企业的营销工作人员还要树立自身所要达到的营销额度，激励其为企业创造更多的价值，在营销工作中获得成就感。总而言之，企业在实际发展过程中，通过明晰市场营销管理的目标，有利于企业的发展，也促进了企业市场营销管理工作的开展。同时，对解决企业市场营销管理中存在的问题具有重要作用，也有助于提升企业市场营销管理工作质量。
参考文献：
[1]江志彬.浅谈企业市场营销管理及创新分析[J].现代营销(下旬刊),2018.
[2]李贝贝.小微企业市场营销管理中的问题及举措研究[J].现代经济信息,2018.
王怀玉.也谈企业市场营销管理策略创新[J].魅力中国,2019,(36):389-390.
分享：
内部经营管理工作的开展质量是企业整体核心竞争力的决定因素，而企业工商管理工作可以持续跟进各项内部工作的开展状况，采取相应的管理手段确保工作质量并促成提升，优化各项内部资源的配置，确保企业可以处在较为理想的运行状态。而企业工商管理工作涉及较多方面的工作内容，在数字经济背景下更是为工商管理人员带来沉重的工作量和工作负担。
2024-11-05
利率市场化是金融改革的核心之一。自1993年开始,我国逐渐步入利率市场化改革的新时期。2019年推行LPR定价机制改革更是深化改革的重要举措,当前我国利率市场化进入至关重要的并轨阶段。因此,商业银行在LPR改革过程中,将面临巨大挑战。论文介绍了我国利率市场化历程,并在深入分析LPR推行对商业银行影响的基础上,对后续深化改革提出参考意见。
2021-09-07
目前,给城乡融合发展造成制约的最主要障碍仍然是土地市场制度结构,而在改革体制并创新制度的背景下,实现城乡统一土地市场制度的完善建立,能为城乡融合发展提供巨大推动作用。与农村土地资源高效利用及乡村振兴、城乡融合发展等有重要关系的一个因素就是城乡统一土地市场制度。
2021-07-20
母婴保健直接关系到社会稳定、家庭和谐、儿童培养，具有重要的意义。党的“十八大”以来，中央政府确立了“简政放权、放管结合、优化服务”（“放管服”）的思路。上海市卫生健康领域提出了“一网通办”“双减半”等工作模式，优化了环境。母婴保健技术主要包括遗传病诊断、产前诊断、婚前医学检查、助产技术、结扎手术、终止妊娠手术等。
2021-05-29
禁止垄断协议、禁止滥用市场支配地位与控制经营者集中三大制度支撑的规则体系为推动市场经济体制改革发挥了重要作用。然而，伴随着经济体制的完善和市场竞争的激化，三大制度皆在不同程度上出现适应性与灵活性不足的问题。问题出现的根本原因正是反垄断立法与执法囿于制度移植的固有路径而忽视了对市场力量的分析与把握，进而缺乏制度反思的能力。
2021-05-15
信用卡透支利率先后经历固定利率、上限和下限管理、取消上下限管理，至此正式拉开市场化序幕。这将对信用卡乃至消费信贷市场产生深远影响，信用卡行业将重新焕发活力，消费者可以享受更优质的金融服务。商业银行需从提升差异化竞争能力、客户全生命周期经营能力、风险控制能力和数字化经营能力着手，重新激发信用卡市场潜力。
2021-04-26
利用31个省份2011—2018年的数据构建面板回归模型，研究我国药品行业市场化定价的实施效果。结果表明，我国药品行业实施市场化定价政策非常有效，降低了居民的药品费用支出。为进一步深化药品行业市场化改革，应建立以市场为主导的药品价格形成机制、完善医药行业的法律法规、加强市场监督，以期充分发挥市场和政府的调控结合作用，从根本上提高我国药品行业的市场竞争效率。
2021-04-13
本文基于反不正当竞争法视角，研究了数字消费经济环境下不当竞争行为的特征与表现形式，并以具体的实证案例为切入点，剖析了数字网络不正当竞争行为中主体范围以及不正当竞争行为的确定。针对现阶段反不正当竞争法律规制、调查取证、市场监管等方面存在的问题，提出了以增加法律一般性条款、拓宽主体适用范围。
2021-04-07
在新冠疫情对外部循环造成强烈冲击、贸易保护主义愈演愈烈的背景下，必须尽快强化内循环能力并引致外循环主导力的提升。本文研究了内外双循环格局下城乡要素流通市场机制的构建，结论认为我国城乡要素流通的驱动力和特征随内外循环变化而演变。以内循环为主体的双循环架构是对我国发展阶段和发展目标的科学判断，内循环的关键短板在于城乡发展的不协调。
2021-03-24
我国城市不断增长的交通需求,要求城市轨道交通系统多种制式协调发展。在传统的城市轨道交通和常规公交之外,虚拟轨道交通作为一种全新的公共交通制式应运而生。分析了虚拟轨道交通系统的特点以及在我国城市的适用性及发展现状,探究了虚拟轨道交通的市场前景,为相关主机厂提供营销策略和建议。
2021-02-05我要评论
期刊名称：管理评论
期刊人气：2463
主管单位：中国科学院
主办单位：中国科学院大学
出版地方：北京
专业分类：管理
国际刊号：1003-1952
国内刊号：11-5057/F
邮发代号：82-395
创刊时间：1989年
发行周期：月刊
期刊开本：大16开
见刊时间：一年半以上
影响因子：0.000
影响因子：0.000
影响因子：0.000
影响因子：0.000
影响因子：0.000
科普杂志阅读、期刊信息查询、论文下载、文献查询、原创文章检测等多项服务。
服务热线
您的论文已提交，我们会尽快联系您，请耐心等待！
你的密码已发送到您的邮箱，请查看！
2020-03-06
594
上传者：管理员
