摘要:新形势下,随着科学技术的不断发展,“互联网+”就呈现到了大家的视野当中,我国逐步迈入了“互联网+”的发展阶段。各旅游酒店也需要不断的升级自身的产品与服务。在市场化的竞争过程中,旅游酒店必须要抓住发展的方向,创新营销模式,制定个性化的服务。并在优化、创新、完善的过程中,立足市场,体现移动化、个性化和融合化的过程,以此来保证我国第三产业的高质量可持续发展。
1、问题的提出
从目前的形势上看,旅游酒店产品和服务供应产生了独有的特征。在互联网平台当中,不少客户在足不出户的情况下,就可以及时的预定好酒店,提高酒店预定的灵活性和自主性。并且在实时性的互动和双向的沟通当中,达成一致,完成现金的交易和转账。在个性化的基础上,满足消费者的服务需求,并在接受体验之后,使用系统及时的反馈,多元化的沟通。对产品的流程与性能实施优化,提高对应的市场竞争力。从融合化的角度看,需要在互联网的渠道当中,满足旅游产业链的机制,从线上到线下的迁移,彰显应用价值,延伸业务能力。
旅游酒店在创新升级之后,首先,需要消除痛点思维,针对服务同质化的问题,转变机械呆板的特征。并且睡觉、洗澡、网络三个特征当中,缩小差距性,增强游客的快乐感与满足感。其次,需要构建体验式的经济思维。
在个性化的关怀当中,体现以人为本的理念,针对不同的客户体验,制定不一样的优化措施。例如:不管是亚朵酒店淘宝店的构建,还是途家双十一黄金周呈现的零元入住公寓活动,都充分的说明了体验服务的重要性[1]。然后,构建粉丝经济的思维。这个时候,酒店需要不断的把握时代的需求,提高这部分群体的关注度与粘合度。例如:可以使用微信或者微博、官方APP等不断的延伸营销规模。因此,传统理念下的经营模式,已经不能适用于现代化的发展,这个时候,就需要转变经营的理念,扩大潜在客户的群体,促进营销方式的转变,优化对应的人才结构,这样长久下去,才能提高综合竞争力,扩大潜在客户数量,提升营销效果,促进旅游酒店的可持续发展。
2、互联网+背景下旅游酒店产品和服务升级策略
2.1产品设计创新
第一,需要实现WiFi全覆盖,完善酒店产品设计基础。相关的调查发现,80%客人会选择酒店WiFi覆盖情况较好的酒店,酒店WiFi登录比较复杂的要素或者是接入较慢的要素,都可能成为满意度降低的主要因素。第二,需要针对性的制定出合理的酒店产品和服务。“互联网+”的引导下,满足个性化的全方位的消费趋势,针对性的提供合理的解决措施。借助CRM客户关系管理系统,对大数据进行深入的探究,分析产品和服务之间的关系,并与客户之间建立长期稳定的合作关系[2]。第三,需要打破同质化的竞争壁垒。在互利共赢的基础上,提高各个主体之间的交流性。例如:香港半岛酒店,就在“医疗+旅游”的基础上,享受整容和美容的医疗服务。打破了传统理念的同质化恶性竞争,延伸了营销渠道,提高了市场的核心竞争力。第四,旅游类的酒店需要满足消费者多元化的支付需求。例如:阿里推出的“信用住”服务,将前期的付费环节取消,完成了零押金入住的现实需求,提高了客户的自主权,降低了结算的成本。
2.2销售渠道创新
第一,需要对网络资源实施全面的整合和利用。从源头上,加强酒店自身官网的完善和优化,保证信息的实时性延伸。在常规的酒店介绍当中,摆正酒店信息的实时性更新,提高快速订购的沟通性,在体验结束之后,可以在线点评,提高客户的满意度。第二,需要在原有的基础上,制定多元化的在线分销体系。例如:可以使用微信公众号,微博,旅游APP等,制定有效的优惠活动[3]。第三,需要正视客户的评价制度和反馈机制。旅游类酒店,优化和改进的基础就是客户的评价和反馈。尤其是高星级的酒店,整体点评的覆盖率就可以达到2.4倍。尤其是一些新的客户,优质的评价内容,可以帮助旅游酒店延伸市场。另外,精准的数据分析还可以提高旅游酒店客户资源群,结合自身产品和服务的需求,转变营销理念,制定个性化的措施。打造成关联产品和服务的展览场,采取差异化营销方式,避免同质化的问题出现。
随着社会的进步,在“互联网+”的时代背景下,传统理念下,旅游酒店产品和服务的延伸已经不能满足现代化的需要,需要在原有的基础上,迎合时代发展创新思维模式。树立“粉丝经济”思维,“消除痛点”思维,“体验经济”思维。增强“线上展示”效果,提升产品和服务的真实价值,重视客户的评价与反馈,优化管理模式及人才结构。让旅游酒店在市场当中树立良好的口碑,促进未来可持续发展。
参考文献:
[1]于苧.论五星级酒店如何实现餐饮服务个性化——以深圳某国际品牌酒店为例[J].旅游纵览(下半月).2018(01).
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2024-01-24我要评论
期刊名称:旅游
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主管单位:北京市文化和旅游局
主办单位:旅游杂志社
出版地方:北京
专业分类:社会
国际刊号:1000-7253
国内刊号:11-1341/K
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创刊时间:1979年
发行周期:月刊
期刊开本:大16开
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