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提升企业管理水平加强市场营销工作
摘要：随着我国经济的不断发展，企业的发展也非常迅速。市场营销在企业管理中发挥着重要的作用，企业应改善与更新市场营销管理方式，加强重视市场营销管理环节，这样才能有效提升企业在市场经济中的核心能力，更好的实现企业在市场经济中长足发展。基于此，下文以市场营销基本战略特点开始论述，提出有效的在企业管理中对市场营销管理的对策。
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新时期我国正在进行进一步的市场改革，加强对外开放的力度，对于企业来说，也要积极地推动市场营销管理。当前企业发展中存在着市场营销观念落后，营销管理人员跟不上时代发展的步伐，品牌建设不到位和缺乏网络营销等。对于出现的这些问题，企业管理人员一定要通过有效的方法进行改革。
一、企业市场营销管理的主要特性
企业实际发展现状、市场环境始终以来都是企业市场营销的重要内容，占据着重要的地位，这就要求企业加强了解市场发展的动态信息，才能建立与气场发展相吻合的市场营销建设目标，推动企业市场营销管理的创新与发展。企业市场营销具有独立性、综合性特征，独立性即在企业市场营销自身具有独立的营销模式，市场营销的关键应该立足于外部市场环境之中。另外，规律性特征在市场营销管理中十分明显，在市场经济营销时，企业与企业二者之间的竞争力逐渐增大，容易受诸多外部因素营销，以至于对企业市场营销造成冲击营销，增加企业风险，为此企业应该加强注重市场营销管理环节，才能在多元化的市场营销竞争中加以适应。为此，独特性在企业市场营销中直接体现在市场营销活动类别当中。在实施市场营销过程中，企业各个部门会综合考虑自身因素，才能实现企业之中各个部门的密切配合、相互扶持，为企业长足发展奠定良好的开端基础。
二、企业市场营销管理存在的主要问题
(一) 营销理念有待创新
企业想要获得更好发展，需要以市场为核心，以客户需求为关键，做好相应市场调查工作，了解客户对产品的需求。然后结合企业实际发展情况、生产情况以及经营情况等，对企业中的有效资源进行科学合理配置，组织做好生产、营销等各项活动。但是，在我国许多企业由于受到计划经济的严重影响，在企业当中仍然存在先生产、再销售的营销理念与经营理念，导致企业最终产品可能出现无法满足客户需求，供大于求现象，从而为企业带来严重损失。而且，许多企业为了能够在激烈市场竞争中得以生存而进行亏本销售。为达到销售收入目的，甚至降低销售标准，对客户的信誉度等并没有进行正规审核，产生坏账、呆账等一系列问题，制约企业更好发展。
(二) 市场管理目标不明确
企业为了增强市场核心竞争力，提高市场营销工作的水平是比较重要的途径，使得企业在发展过程中，获得良好的经济效益，而且有利于增强企业的信誉程度，所以企业明确市场营销目标，对其可持续发展具有重要意义。从实际情况看，部分企业在市场营销阶段，市场管理目标不明确，甚至具有盲目性，因而容易造成企业在发展时陷入困境，不利于企业的稳定发展。
(三) 相应市场营销管理人员综合专业能力不足
企业市场营销管理中相应市场营销管理人员综合专业能力的不足，也是当前其所存在较为明显的问题。大部分企业市场营销工作人员对市场营销管理工作并没有全面的认知，其主要是以推销为根本开展进行相应工作，完全无法意识到市场营销本身所具有的服务特性，这是增强企业本身知名度，确保企业得到客户认可的关键；企业没有将市场营销上升到企业文化层面，使得现阶段大部分市场营销管理人员综合专业能力完全无法体现，很大程度上限制了企业的全面发展。
三、有效解决企业市场营销管理问题的对策
(一) 创新营销理念
在如今社会快速发展背景下，先进计算机以及互联网等在人们的日常生产生活中得到普及，而绿色营销这一理念也应运而生。绿色营销销售理念需要企业对传统市场营销理念与营销结构进行创新与突破。优化创新组织结构，充分利用互联网等先进技术，可以在企业内构建电子商务部门、市场创意部门、市场营销部门以及客户关系部门等，并且实现各部门之间的有效衔接。通过对互联网等先进技术的应用，不仅能够保证企业市场营销实现线上与线下全覆盖，还能够在很大程度上降低企业营销成本。各部门之间需要做好有效衔接与沟通，保证为客户提供优质服务，增加客户对企业的满意度，保证企业能够在客户心中树立良好形象。
(二) 明晰市场营销管理的目标
企业在实际开展市场营销管理工作过程中，还要拥有比较明晰的市场营销管理目标，在市场营销工作中，市场营销工作人员应当掌握市场的环境，认真分析企业领导预期的销售值，为达到理想的市场营销效果奠定良好的基础。此外，企业的营销工作人员还要树立自身所要达到的营销额度，激励其为企业创造更多的价值，在营销工作中获得成就感。总而言之，企业在实际发展过程中，通过明晰市场营销管理的目标，有利于企业的发展，也促进了企业市场营销管理工作的开展。
(三) 提升相应营销管理人员自身专业综合能力
针对企业营销管理人员，注重对其自身专业综合能力的实时培训和考核，使其自身工作理念及管理意识得到有效促进，明确其作为营销人员与地面消费者的重要纽带，其对营销人员进行管理期间注重对其谈判技巧以及和消费者聊天的培养。企业内部应结合实际明确营销管理人员职责，确保其自身专业综合能力得到培养同时，对企业营销人员也要做好经营系统化培训，使其能够具备企业意识，正确认识企业产品知识等，从各个方面使营销工作人员自身营销能力得到有效提升，确保企业市场营销管理工作效果能够完全达到预期。
四、结束语
在企业市场营销管理中，常常会出现市场营销理念落后，市场营销队伍跟不上时代发展的步伐，以及品牌建设不到位和缺乏网络营销等问题。针对这些问题，企业的市场营销管理应该根据市场机会创新营销理念，着力提高市场营销和管理人员的水平，加强品牌建设和进行网络营销，从而切实做好企业市场营销管理。
参考文献：
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