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浅论项目管理在市场营销实践的运用

2020-02-14 355 上传者：管理员

摘要：企业之间随着市场经济的发展也愈演愈烈。如何在这一时代背景下加强对企业的管理成为了重要的突出问题。项目管理在企业的管理活动中也是尤为重要的，它促进企业市场营销极大地的发展。因此，下文以市场营销的相关概念为主要点，论述了项目管理在市场营销中的运用及地位，致力于近一步推动企业的可持续发展。

关键词：
企业
实践应用
市场营销
项目管理
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作为一种新型的管理方式,科学的项目管理手段能够进一步提高企业的经营管理效率,实现企业竞争力的增强,为此有必要加强对企业的项目管理活动。近些年来,绝大多数企业在项目管理方面取得了一定的成绩,积累了相应的经验,但在具体运行中还存在一些问题,需要对项目管理在市场营销实战中的运用进行全面深入的研究。

1、市场营销的概念

所谓市场营销主要是指企业在运行过程中,将其所创造的价值,通过一定手段传递给顾客,便于顾客之间建立相应的关系的组织功能。而项目管理则是通过全面利用知识和技能等方式,使项目在有限资源下能够达到预期价值的活动。项目管理自身存在的特点,使得项目管理在诸多企业中受到了极大的欢迎,将项目管理应用到市场营销领域中,可以为企业的发展提供相应的指导,并打破以往传统营销管理活动中存在的问题,使企业进入全新的发展阶段。企业的发展与市场营销之间存在着密切的联系,将项目管理运用到企业市场营销中,能够对顾客的评价进行收集并作出反馈,进一步提高企业的经济效益,使企业更好地适应市场经济的发展。

2、项目管理对市场营销的作用

就现阶段的经济发展趋势来看,企业在市场营销过程中,难以离开项目管理活动,为此有必要将项目管理引入到企业营销中。具体来说,项目管理活动在营销中的应用,具有以下三方面积极作用。

第一,有利于转变传统的市场营销理念。从笔者的角度来看,项目管理对市场营销中的管理策略起到一定的促进作用,具有一定的积极意义。企业市场营销工作水平的高低,直接影响着企业员工参与工作的积极性,为此应当做好市场营销管理活动,转变以往落后的、传统的市场营销管理理念,而项目管理模式在市场营销管理中的应用则可以有效改变这一现状,进一步提高员工参与工作的积极性。

第二,全面提升企业文化水平。将项目管理活动应用到市场营销管理领域中,一方面能够转变落后的营销管理策略,另一方面还能够加强企业对文化领域的建设力度,使企业文化能够在不知不觉中成为企业的无形资产。虽然市场营销领域中的项目管理往往是通过一定方法和手段来实现的,但从本质上来说项目管理活动也是一种经营管理模式,是一种提升企业文化进步的重要举措。

第三,提升企业内部管理水平。作为一种重要的项目管理模式,项目管理活动有利于提升整个企业的内部管理水平。通常情况下,各企业往往采用团队协作的方式来实现对企业项目的管理,这在一定程度上提高了员工的团队意识,进而实现企业运行管理的系统化。

3、项目管理在市场营销中的应用

在市场营销活动中,项目管理的重要性是不言而喻的。因此将项目管理应用到市场营销活动中,能够对企业的发展起到极大的促进作用。笔者通过长期的研究与实践认为,将项目管理应用到市场营销领域中应当做到以下五点。

第一,在市场营销组织环节中的应用。在市场营销领域中,企业需要考虑的内容和决策的内容相对比较复杂。因此在进行市场营销实践之前,企业应当对相关环节做好准备。将项目管理应用到市场营销组织环节的准备阶段。具体来说应当做到以下五点:第一点要从宏观角度来分析企业的发展目标,进而制定企业的发展战略目标;第二点从宏观战略角度来制订市场营销计划;第三点充分发挥市场营销计划的积极作用,整合企业内部资源,充分发挥市场营销计划的积极作用;第四点在市场营销的过程中,应当及时利用相应举措调整整个项目管理手段;第五点在市场营销实践活动结束后,企业还应当从实际的经历出发,采取有效措施提高市场营销的实践活动。与此同时,要对实践活动作出科学合理的总结,为今后的市场营销计划的制订提供理论依据。

第二,在制订营销计划时项目管理的应用。众所周知,企业市场营销计划是在企业宏观发展目标的基础上采取切实可行的对策制定的。正因如此,在制订市场营销计划的过程中,应当充分考虑企业的宏观发展策略,将项目管理的理念与市场实践结合在一起。项目管理理念被应用到市场营销计划后,往往需要划分为若干个部分,这需要相关部门对每一部分进行全面细致的研究,尽可能地将市场营销计划落到实处。

第三,在市场营销实践活动执行中的应用。市场营销的执行过程直接或间接的影响着市场营销效率的高低。如何最大可能地提高执行的效率是企业相关部门必须要考虑的问题。笔者认为,企业相关部门应当调动多个部门进行通力配合,采取切实有效的促销手段,使营销实践过程达到最好的效果。在进行项目管理的过程中,相关部门应当着重注意项目管理的系统性和协调性,调动部门工作的积极性,整合相应的资源,充分利用项目管理手段,调动各部门员工工作的积极性和主动性,与此同时,分配相应采购资源,着重注意各部门之间的配合和协调问题。要将整个市场营销活动看作一个项目整体来对项目进行全面管理,在此基础上协调配置相应资源,使资源得到科学合理的配置,有效避免资源浪费现象的出现,与此同时,在应用市场营销手段方面,应对营销人员进行系统的、科学的培训工作。

第四,项目管理在营销过程中风险管理和项目调整中的应用。随着市场经济水平的不断提升,市场经济瞬息万变,企业所制订的市场营销计划有时也难免会出现各种各样的错误,在这种情况下,如果企业遇到了难以预料的事情,不能够依照事前所制订的营销计划开展经营管理活动,在这种情况下,企业应当做到从实际情况出发,对所面对的事情进行全面的具体分析,在此基础上,对原有计划进行科学合理的调整,以满足营销实践活动的需求。

第五,项目管理在市场营销实践结果上的应用。在完成相应的市场营销实践活动后,相关部门还应当制订下一个市场营销计划,只有不断的经历市场营销活动,企业所生产的产品才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地,才能够推动企业的可持续发展。而若想在今后的市场营销活动中取得好的成绩,相关部门就必须制订出相应的营销总结,为企业的发展奠定基础。值得注意的是,采用什么样的营销方式需要相关工作人员不断总结市场营销管理经验,才能够实现科学的选择。

4、结语

总而言之,在市场营销战略活动中,项目管理的重要性是不言而喻的,它往往在企业发展中起到重要的推动作用。为此,相关部门应当加强项目管理在市场营销战略活动中的应用,通过制定科学合理的项目管理方式方法,使企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地,并深入研究项目管理活动,挖掘项目管理活动在市场营销中的潜力。

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