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网红经济视角下山西省农产品数字化营销策略

2024-12-12 107 上传者：管理员

摘要：随着互联网的普及和数字技术的飞速发展，网红经济逐渐崭露头角，成为一种新型营销模式。山西省是我国农业大省之一，农产品种类丰富，品质优良，若要提升农产品经济效益，需紧跟时代发展潮流，积极制定数字化营销策略，展示农产品的生产过程和特点，提高消费者对产品的认知度和信任度。基于此，文章将围绕网红经济营销模式的特征、山西省农产品数字化营销现状、网红经济对山西省农产品数字化营销的影响展开探讨，并从合理选择网红合作对象、建立数字化营销平台、短视频营销等方面入手，制定网红经济视角下山西省农产品数字化营销策略，仅供参考。

关键词：
互联网技术
农产品
农产品营销
数字化营销策略
网红经济
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在数字化时代，互联网技术的快速发展对经济产业产生了巨大影响，尤其在社交媒体兴起后，网红经济以其强大的流量优势和精准的营销策略，为数字化营销提供了新的机会。网红经济视角下，传统农产品营销策略已经难以满足实际需求，山西省虽然是我国农业大省，农产品资源丰富，且近年来在积极调整农产品销售模式，但是如何更好地通过数字化营销策略来提升销售效率和竞争力，依然是一个亟待解决的难题。因此，对网红经济视角下山西省农产品数字化营销策略进行研究具有重要的现实意义。

1、网红经济营销模式的特征

1.1 内容标签化

网红会根据自身特点、受众群体、产品特点等因素，选择适合的标签，使内容更加精准地定位目标受众，同时美化自己的品牌形象，使受众更加清晰地认识自己的品牌，增强信任感。

1.2 营销娱乐化

网红通过创意短视频的方式，将产品或品牌信息融入其中，以幽默、有趣、可爱、搞怪等方式展现给受众，使受众在观看视频的同时接收到营销信息，提高品牌知名度和销售量，同时也会与粉丝以互动的方式开展线上抽奖、游戏等活动，既能够让粉丝在参与互动的过程中体验到乐趣，又能增加品牌的曝光度和关注度。另外，很多网红擅长情感营销，通过与粉丝建立情感联系，打造情感品牌形象，使粉丝对品牌产生情感上的共鸣和认同感，从而提高品牌忠诚度和购买意愿。

1.3 变现速度快

部分网红在电商平台上拥有自己的店铺，通过在社交媒体上展示自己的产品，吸引粉丝进入电商平台进行购买，从而实现快速变现。也有些网红积极与品牌商合作，通过在自己的社交媒体平台上发布广告或代言产品，获得广告费用，实现快速变现；或者将自己的专业知识、技能或经验等制作成付费内容，如付费课程、付费咨询等，通过付费模式实现快速变现。还有部分网红通过设计并销售与自己形象相关的衍生品，如服装、配饰、文具等，也能实现快速变现[1-3]。

2、山西省农产品数字化营销现状

如今山西省越来越多的农产品生产经营者意识到数字化营销的重要性，开始尝试利用电商平台、社交媒体等渠道开展农产品营销，在淘宝、京东等电商平台上开设店铺，将自己的产品通过电商平台销售给全国各地的消费者。也有一些农产品生产经营者利用微信、微博等社交媒体平台开展营销活动，通过发布产品信息、分享种植养殖经验、开展促销活动等方式，与消费者进行互动，增强品牌影响力和用户忠诚度。另外，山西省政府加大了对农产品电商园区的支持力度，建设了一批具有特色的农产品电商园区，这些园区为农产品生产经营者提供了展示、销售、物流等一站式服务，促进了农产品的集聚和流通[4-5]。

数据显示，2018年山西省农产品电商交易额约250亿元，同比增长29.7%，注册会员数超过200万，上线商品超过100万种。2019年，山西省农村电商平台共有活跃用户超过1 000万人次，交易总量超过100亿元。2021年，山西省农村电商平台上线了一批农村特色产品，其中包括山西药材、特色小吃、手工艺品等，并推出了“云购物”服务，实现了线上下单、线下取货的购物方式，为农民提供了更加便捷的购物体验。2023年全年，全省实现农林牧渔业(包括农林牧渔服务业)增加值1 468.79亿元，比上年增长4.0%；全省粮食总产量达到1 478.1万t，比上年增长0.9%；预估明后两年会持续增长。“十四五”时期山西省数字农业农村建设主要指标如表1所示。

表1 “十四五”时期山西省数字农业农村建设主要指标

3、网红经济对山西省农产品数字化营销的影响

3.1 品牌曝光度提升

通过与网红进行合作推广，山西省农产品可以在各种社交媒体平台上得到宣传和推广。因为网红拥有的大量忠实粉丝会关注和关心网红所推荐的产品或服务，当网红推荐山西农产品时，粉丝们往往会对其产生兴趣，并通过口碑传播将品牌信息传递给更多人，进一步提升品牌的曝光度。且网红通常擅长通过视频、图片和文字等形式展示自己的生活，能够通过创意方式将山西农产品的特点和魅力展示给粉丝，这样的视觉呈现不仅能够吸引粉丝的关注，还能优化品牌在粉丝心中的印象。

3.2 销售额增长

与传统广告相比，网红经济的数字化营销具有更强的营销效果追踪和评估能力，通过网红推广产品的链接或推广码等跟踪手段，可以精确统计销售数据和转化率，进而调整营销策略，提高销售额和ROI(投资回报率)。网红常常以富有创意和个性化的方式进行推广，例如制作独特的视频内容、举办线上抽奖活动等。这些创意活动能够吸引粉丝的关注和参与，增加品牌曝光度和销售机会，从而带来销售额的增长[6-7]。

4、网红经济视角下山西省农产品数字化营销策略

4.1 合理选择网红合作对象

销售商应明确农产品的目标受众，了解受众的兴趣、需求和消费习惯，选择能够吸引这些目标受众的网红，确保网红的粉丝群体与农产品目标受众相匹配。做好市场调研工作，选择口碑良好、影响力较大的网红，以便提高农产品的知名度和美誉度，可以通过分析网红的粉丝数量、互动率、转化率等指标，评估其影响力和带货能力。或选择与农产品品牌形象、特点相契合的网红，增强消费者对产品的认知和信任，例如，如果农产品强调绿色、有机，可以选择倡导健康生活的网红进行合作。另外，还可考虑采用多元化的合作模式，如品牌代言、直播带货、短视频推广等，根据农产品的特点和需求选择合适的合作方式。重要的是要与网红建立长期合作关系，保证农产品持续获得关注和销售机会，这也有助于建立稳定的粉丝群体，提高品牌忠诚度。合作过程中，要持续跟踪评估网红的营销效果，及时调整策略，通过分析销售数据、粉丝反馈等信息，不断优化合作方案，提高营销效果。

4.2 建立数字化营销平台

选择适合山西省农产品的数字化营销平台，可优先考虑主流的电商平台，如淘宝、京东等，或者自建专门的农产品销售平台，在平台上，应建立农产品的官方旗舰店或专区，提供便捷的购物体验。平台的内容应包括农产品的详细介绍、生产过程展示、品质保证等方面的信息，要确保内容真实、准确、有吸引力，以便引起消费者的兴趣。同时，设置互动环节，如问答、投票等，增强与消费者的互动。与选定的网红合作，通过直播、短视频等形式在平台上进行农产品的推广，需要网红亲自介绍农产品，展示生产过程的相关信息，借助网红的粉丝群体，提高产品的曝光度和知名度。另外，对数字化营销平台收集的数据，如访问量、转化率、消费者行为等，进行分析和挖掘，根据数据分析结果，优化产品展示、营销策略等，提高营销效果。将线下的农产品生产、加工、物流等环节与线上数字化营销平台相结合，例如，通过平台提供农产品溯源功能，让消费者了解产品的来源和品质；线下提供体验活动或农场参观服务等，增强消费者的信任感。此外，还需定期更新和维护数字化营销平台的内容，保持平台的活力和新鲜感[8-9]。

4.3 短视频营销

与有影响力的网红合作，共同制作富有创意和吸引力的短视频内容，展示农产品的特点、优势和价值，借助网红的影响力，扩大短视频的传播范围。通过数据分析工具，分析短视频的观看量、点赞量、评论量等数据，了解观众的喜好和行为，根据数据分析结果，优化短视频的内容、发布时间和推广策略，提高营销效果。网红应在短视频平台上积极与观众互动，回答问题、回复评论，建立良好的沟通渠道，引导观众参与，增强品牌忠诚度。另外，可将短视频营销与其他数字化营销渠道整合起来，如社交媒体、电商平台等，通过多渠道的协同推广，形成营销合力，提高农产品的销售效果。

4.4 直播带货营销

选择主流的直播平台，如抖音、快手、淘宝等，确保平台具有扎实的用户基础和良好的带货效果。要求主播既要有一定影响力，又要对农产品领域有一定了解，能够在直播中准确回答消费者提出的疑问。精心策划直播内容，确保内容吸引人、有趣味性，可以通过安排现场展示、试吃、回答问题等环节，让消费者更深入地了解农产品。同时，要确保直播内容的真实性和准确性，避免虚假宣传。为提升直播带货效率，可以在直播过程中推出优惠促销活动，如限时折扣、买一赠一等，或设置优惠券、会员专享福利等，提高消费者的购买意愿。

4.5 推广优惠促销活动

制定推广优惠促销活动前，应利用大数据技术分析当下的农产品销售情况以及消费者的购买意向，并与网红合作，制定针对农产品的优惠促销活动，如折扣、买一赠一等。也可以推出限时促销活动，增强消费者的紧迫感，促使其快速做出购买决策，例如，在某个时间段内购买农产品可以享受特定的折扣或赠品；或在促销活动中设置抽奖环节，由网红发起抽奖活动，增加与消费者的互动，提高消费者的购买意愿。将农产品与其他相关产品进行组合销售也能起到良好的促销作用。在推广消息方面，应利用社交媒体平台发布农产品的优惠信息，并通过网红转发、点赞等方式扩大传播范围。另外，可以在农产品产地或销售点举办线下活动，邀请网红参加，通过现场互动、体验等形式吸引消费者，例如，举办农产品采摘节、品尝会等，让消费者亲身体验农产品的品质和口感[10]。

4.6 用户参与互动

利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与用户进行互动，通过发布有趣的内容、发起话题讨论、回复用户留言等方式，提高用户的参与度和黏性。同时，运用短视频、直播等形式展示农产品的生产过程、特点等，让用户更直观地了解产品。建立农产品相关的线上社区，如论坛、社群等，让用户可以互相交流、分享经验，可以通过举办线上活动、问答互动等方式增加用户的活跃度。另外，通过在线调查、回复评论等方式获取用户意见，针对用户的需求制定个性化的营销策略，提高用户满意度。

4.7 数据分析和个性化推荐

收集用户在各个渠道的购买行为、浏览记录、互动数据等，通过分析用户的行为特征、兴趣偏好等，了解用户的需求和偏好，为个性化推荐提供依据。利用推荐算法和数据分析技术，建立个性化推荐系统，根据用户的兴趣和行为，为用户推荐适合的农产品和服务。进行A/B测试，比较不同推荐策略的效果，以确定最佳的推荐方案，同时，根据用户反馈和数据分析结果，不断优化推荐算法和营销策略，提高推荐准确性和用户满意度。还需定期评估数据分析和个性化推荐的效果，根据评估结果调整营销策略，例如，根据用户反馈和销售数据，调整农产品种类、价格、促销方式等，以提高营销效果。

4.8 跨界合作

找到与农产品领域相关的其他行业品牌或个人，如餐饮企业、食品加工企业、旅游景点等，与合作伙伴共同制定详细的合作方案，明确双方的权利和义务，以及合作的具体形式和时间安排。通过合作开展各种形式的联合营销活动，例如共同举办农产品展览、联合推出促销活动、互相推荐客户等，以提高品牌知名度和销售量。跨界合作时应积极分享各自的资源和技术，如农产品领域的种植技术和设备，以及合作伙伴所在行业的销售渠道和品牌营销经验，通过资源共享和技术交流，提高双方的市场竞争力和盈利能力，实现共赢。

5、结语

综上所述，通过研究网红经济视角下山西省农产品数字化营销策略发现，内容标签化、营销娱乐化、变现速度快是网红经济营销模式的主要特征。在网红经济的视角下，山西省农产品数字化营销具有巨大的潜力和机会，可根据实际情况选择合适的网红进行合作，并建立专门的数字化营销平台，以短视频营销、直播带货、优惠促销等形式推动山西省农产品数字化营销的发展，提升农产品的市场竞争力。

参考文献:

[1]吴雅萌.网红经济背景下直播带货营销问题分析[J].商场现代化,2023(24):54-56.

[2]柴荻.网红经济背景下图书营销策略分析[J].中国市场,2023(25):128-131.

[3]邓春丽.自媒体背景下网红经济营销模式研究[J].现代营销(下旬刊),2023(7):32-34.

[4]裴倩.网红经济背景下直播电商给图书营销的一些启示[J].文化产业,2023(7):10-12.

[5]李洁,陈思思.网红经济视角下品牌KOL营销策略研究[J].商场现代化,2022(17):52-54.

[6]吴向雪.HZ公司互联网保险数字化营销优化研究[D].郑州:河南工业大学,2024.

[7]孟杨.数字经济背景下跨境电商的发展趋势研究[J].商业观察,2024,10(15):113-116.

[8]曹利慧.智能化与数字化驱动的电力营销转型策略分析[J].电子技术,2024,53(5):390-391.

[9]赵凯.数字化转型背景下市场营销专业课程体系设置与优化[J].中国管理信息化,2024,27(7):238-241.

[10]李良,梁富超,覃先林.数字经济背景下茂名市荔枝营销模式创新研究[J].农村经济与科技,2024,35(6):191+247-249.

文章来源:赵雪娟.网红经济视角下山西省农产品数字化营销策略[J].南方农机,2024,55(23):124-127.