“互联网+”时代下的品牌营销策略研究

2020-05-21 323 上传者：管理员

摘要：随着“互联网+”在各类领域中的持续延伸与发展，我们已经进入了一个泛CP的时代，CP文化的流行为品牌提供了营销的空间。本文将就品牌CP营销这一全新营销理念，从内涵、价值、营销思路等多方面进行分析，希望能为今后企业灵活利用品牌CP营销提供具有参考意义的新方法。

关键词：
CP营销
互联网+
品牌营销
营销方式
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1、引言

在这个“互联网+”的时代，企业间的资源、产品、渠道间隔不再明显，只要能吸引终端顾客产生消费，就能帮助企业赢得利润。随着泛CP时代的到来，市场更加多变，回顾近年来好评不断的娱乐IP，CP文化现象层出不穷，并以其独特的魅力和前所未有的热度攻破层层壁垒，延伸到剧情以外，让很多品牌感受到了商机的来临。品牌CP营销可凭借双方某些相关联的内在特质，策划出让人深感兴趣的营销方案，这不仅能使营销活动更具趣味性，而且能获得事半功倍的结果。

2、何为品牌CP营销

“CP”一词最早源自于日本，是英文“Couple”的缩写，它最初用于描述存在恋爱关系的两个人。20世纪90年代末之后，“CP”这一概念开始在中国兴起，并经过这些年被影视圈发扬光大，刚开始它专门特指剧中的恋人关系，后来延展到兄弟关系、闺蜜关系、敌人关系，甚至还打破了影视剧的界限，跨越到剧外明星之间的关系、不同电影或电视剧之间的关系、不同品牌之间的关系等，几乎没有组不成的CP。由于CP概念逐步被泛化，本人针对品牌CP营销简略分为两个角度进行分析：从狭义角度来看，企业或商家利用影视剧中各类深受观众喜爱的角色CP，将其与自身企业或产品品牌进行捆绑式营销，进而达到强而有力的品牌推广效果；从广义角度来看，任何能组成CP的事物（包括但不仅限于明星、角色、品牌等）均能被广泛使用于市场营销与品牌推广中，带动企业或产品品牌知名度与影响力提升，最终帮助企业获取更优经济效益。

3、“互联网+”时代下品牌CP营销的重要价值

“互联网+”的迅猛发展推动着企业要及时把握行业中各类事物的最新变化，从而适时推出切合自身的创新品牌营销方式，进一步将顾客牢牢掌握。加上现在“粉丝经济”盛行，“磕CP”成为一种新潮流，粉丝们不满足于只在影视剧中看到他们喜爱的角色CP，而是喜欢将讨论热点延伸至剧外。这无疑带给许多品牌可供投机的话题，大量商家开始寻找当前最热门的CP，并进行各类花式营销。剧中CP与剧外品牌的捆绑式合作或具有CP感的两个品牌的深度合作，都将进一步增强他们的互补关系，并获得全面的CP体验，能为企业带来很多价值和收获。

第一，有利于品牌占领社交渠道。从事品牌CP营销本身就容易引起话题，这意味着互动性必然增强。品牌与CP充分连接，社交媒体平台必能得到高效运作，热门话题就能被迅速占据。

第二，有利于品牌叠加各自的势能，构成营销共同体。不管是何种形式的合作，品牌与CP都将构成一个全新的营销共同体，双方自带的流量不仅能被该共同体占据，还能在相互作用与影响中打造势能空间，出现叠加势能效应。

第三，有利于架设品牌生态链。品牌CP营销通常意味着突破了两个不同生态体系之间的壁垒，越来越多的共生点将会出现。传统的企业合作侧重于一点与多点之间的沟通，而CP级合作则带来了整个生态的开放与融合。

第四，有利于打开品牌营销入口。对于多数企业来说，基本的营销方法已经成型或定型，难以轻易改变消费者对事物的认知。而品牌CP营销可以用最简单最有效且具备话题性的方法打开新的营销入口，开拓新的市场。

4、“互联网+”时代下品牌CP营销的基本思路

第一，坚持“以顾客为中心”的营销法则。在现代市场中，企业经营的重心已经由产品和企业的品牌逐渐转移到了消费者身上。换句话说，企业过去关注的是内在的产品和品牌，而现在则更关心外在的消费者。尤其在“互联网+”迅速发展的今天，企业必须全方位地思考和了解顾客的需求，结合自身优势，提供令顾客满意的产品和服务，才能真正实现盈利，并获取更大的红利。

第二，品牌应当深耕细作，不要盲目为了流量，肆意将CP进行捆绑营销。这就要求企业在进行品牌CP营销时要有“长远思维”，将短期刺激销售要素（如近期广受欢迎的CP组合）与提升品牌美誉度相结合，让企业和品牌的影响力在市场营销中完成沉淀，虚有其表注定不会长久。同时，要回归所选用CP的调性，不能完全偏离现实或受众心中的印象，这才不会让受众产生违和感。实际上我们都清楚，选择热门CP的原因无非是要产生更多的销量并吸引更多粉丝参与话题讨论，但是品牌商还必须了解，切不可强行将品牌与CP营销进行毫无关联的联结，如果执意为之，可能会出现反效果。因此，真正的品牌CP营销必须植根于产品本身，以谋求共赢局面的达成。

第三，品牌要把握关键的营销热点，灵活运用粉丝群里的口碑宣传，培养忠实客户。粉丝通常喜欢在CP群内自发传播相关话题，这时品牌也应当向粉丝展示自己的诚意，积极“打入”到粉丝内部，让热门CP话题延续至品牌上，与品牌推广信息进行无缝衔接，大大增强粉丝“磕CP”的代入感。CP粉乐于聚集在与自己有相同想法或爱好的圈子中，缔造出独特的产品与消费体验，因此品牌可以针对CP粉反向定制专属的原创内容，例如CP专属周边或照片等，CP粉才有可能甘愿成为该品牌的簇拥者。同时也要给CP粉创造不断的话题和素材，让他们除了产生爱屋及乌的移情心理外，还能将其培养为忠实客户，这样就算之后出现更多不同的CP组合，消费者也不会因为CP的变化而背离品牌，仍会是品牌最忠实的顾客。

参考文献：

[1]空手.从IP到CP:新品牌运营方法论[J].商讯,2018(02):84-89.

[2]王伟晨.看国民CP狐兔的网红之路拆解《疯狂动物城》电影营销[J].公关世界,2016(05):78-81.

[3]泛CP时代[J].新城乡,2016(10):16-20.

贺嘉琳.“互联网+”时代下的品牌CP营销发展探析[J].中外企业家,2020(14):78.