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互联网经济需求背景下市场营销转型方案研究

2020-12-21 174 上传者：管理员

摘要：随着科技的不断发展，互联网已经成为我们生活中必不可少的一部分了，互联网不仅促进了我国经济社会的发展，还给人们带来了更快捷的生活方式。科学技术发展到了一定的高度，社会也已经进步到一定的程度，传统的经济营销模式已经不再适用于现在的社会了，需要的是更新颖更潮流的营销方式。现在许多企业已经和互联网结合，使电子商务更加的快速发展起来，这也需要企业找到新的营销方案来适应社会新的发展趋势。本文研究一下在新的社会互联网市场需求下，制定新的营销策略，帮助更多企业实现市场营销的转型。

关键词：
互联网经济
市场营销策略
市场营销转型
经济需求
营销转型方案
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引言

今年，我国遇到了新型冠状肺炎疫情，这突如其来的疾病，给我国带来了许多的困难，给社会经济也产生了很大的影响，许多人都在家工作，好多企业都面临了经济危机。这种情况下，传统的市场经济模式就会很吃亏，人们都不敢上街消费，而与互联网结合的企业，受到的影响就比传统的企业营销要小得多，因为人们还可以通过网上购物来满足自己日常的生活需要。只有打破传统的经济模式，跟上时代的网络潮流，变换新的营销策略，才能为自身企业谋求更好的发展。

一、互联网经济的原则

互联网经济也有自己的主要原则，并不是毫无根据的。基本原则有三个，首先是要紧跟互联网的脚步，跟上时代的步伐，不然就会弱后。其次是要知道消费者的需求，知道消费者的需求才能更好地销售产品。最后是能发现消费者的特点，找到特点就是有新的突破点。

（一）主流化原则是要跟上互联网经济的步伐

一个产品是否能被销售出去，和当时的社会背景，还有人们的需求有很大的关系，要能够吸引消费者的眼球。所以，在制定营销策略的时候，要跟上互联网经济是步伐。互联网是传播信息最快的通道，现在的人们喜欢什么，需要什么都可以在互联网数据中分析出来，所以，互联网经济发展是十分有前景的。因此为企业制定市场营销策略的时候，要遵循不断变换的原则，要具有弹性和收缩性，可以更好的发展市场需求，将产品更好的销售给消费者。

（二）价值链原则是要满足消费者需求

消费者需求是互联网经济市场发展起来的主要原因，消费者自身需要什么，都在网上直接购买，知道了消费者需求，企业产品才能通过互联网进行销售。一个企业要在互联网经济市场中站稳脚跟，需要找到核心消费者人群，找到他们的特点，发现他们的需求，生产出适合他们的产品，再将商品进行价格的调整，迎合消费者的消费价值观念，就可以很好的进行市场营销。这是互联网经济中的价值链原则。

（三）个人市场原则是要发现消费者的特点

企业应该要懂得去发掘消费者的消费心理和消费价值观念，还有消费者对产品有些哪些期待，弄清楚这些可以帮助企业有针对性的给消费者提供合适的产品。给消费者一个个性化的服务，可以激发消费者的购买欲望，给企业带来更多的效益。

二、互联网经济市场营销策略如何转型

（一）利用网络自媒体的平台

由于互联网的加入，人们了解事物的途径越来越多，收到信息的速度也越来越快，人们还在网上进行聊天，看电视，看新闻等。现在发展出了自媒体平台，许多人开创了自媒体账号，属于个体账号，有的人会在账号里分享自己的日常生活，推荐自己认为好的产品，分享自己喜欢的地方。比如抖音和快手这样的App，都会有许多人分享，让更多的人看到自己。那么企业也可以利用这样一个平台，申请一个自己品牌的账号，扩大范围宣传和推销自己的产品，让消费者对产品有更深的了解。而且还可以增加购买的渠道，给消费者带来方便的同时也给自己产品更多的机会，这样就打开了网民的市场了。这也是要让企业更好的适应市场环境的变化，去更好的改变营销策略。

（二）加大企业自身产品形象的打造

很多时候，一个产品的好坏都来自顾客和消费者的口中，并不是自己说自己的产品好就会有很多人来购买的，而是因为别人用了这个企业的产品都说好，人们才会争相来买。所以一个企业应该先将自己的产品质量做到最好，而且要信誉度很高，这样才能从根本上让人们喜欢这个产品，慢慢建立起口碑，这样产品才会不断被消费者所喜爱，不断增加企业效益。传统的介绍方式过于慢了，企业应该利用互联网平台去介绍和宣传产品的优势和特点，这样能被人们所快速的熟知，还可以激起消费者的购买欲望。。这样购买产品的人会变得越来越多，因此产品的质量变得尤其重要，一旦产品的质量出现问题，那么将给企业带来致命的一击。所以，企业可以组建一个研发团队，专门针对产品进行研发，提高产品的质量，给消费者更好的体验。另外，企业的服务也是一个十分重要的问题，消费者使用了产品之后，有哪些体验，觉得产品有哪些不足之处，需要改进的，都可以告诉客服，然后客服整理统一反馈给研发团队。研发团队可以根据消费者提出的问题，，对产品进行改进，这样可以进一步提升消费者的体验，帮助企业的产品迎来一个更好的口碑。

（三）产品定价的合理化

现在很多人都喜欢在网上进行购物，很大一部分原因是网上的价格比实体店的价格要便宜一些，这一点就已经很吸引消费者购买了。所以，消费者的购买欲望有很大一部分原因来自产品的价格。企业应该准备多种预备方案来给出合理，能保证企业收益又能符合消费者价值观念的价格。企业也可以推行一些积分兑换礼品，或者兑换小样和试用产品，适当给消费者一些福利，可以留住消费者。也可以给一些老顾客福利，以老带新，老顾客带来新顾客，那么老顾客就可以得到一些优惠。这样就可以既留住老顾客又能增加新顾客。用价格刺激消费者消费，适当的福利，用薄利多销的原理来让企业达到更多的收益。

三、互联网经济市场营销转型具体方法

（一）开设微信公众号

现在人们交流都是在一些社交软件中，在社交软件中还可以获取一些自己需要的信息，尤其是现在智能手机和互联网的普及，，让越来越多的人可以更早的知道一些信息和知识。比如，现在的小学生相比我们以前小学的时候，知道的东西要多很多，很大一部分原因就是手机和互联网的普及。现在社交平台也成了营销的重要途径，能够很好的获取信息。微信的使用用户颇多，它有着清晰的界面和快捷的沟通方式，被大众所喜爱。微信有了许多的功能，人们甚至都省了许多的话费。那么企业也可以利用微信这个平台，开设本品牌或者企业公众号，去全面推广产品信息，扩大消费人群。通过微信公众号，消费者也可以和企业有更好的联系，增加彼此之间的互动。比如，会有许多代购，通过加微信与消费者建立密切的联系，有什么新的产品也可以通过朋友圈，让消费者可以直接看到，从而刺激消费者购物。

（二）利用微博进行推广

微博是一种广播式的社交网络平台，微博在人群中的影响力还是挺高的，尤其是信息传播的速度也十分的快。比如热搜，一有什么重大的事情，马上就会上热搜，上了热搜就会立马被人们知道。微博的使用群体也十分多，曾经因为一条热搜，整个微博崩塌，系统都进不去，可想而知，是有多少人点进了那一条微博。所以，微博也是一条市场营销的新道路，可以通过微博转发，让产品出现在更多的群众视野中。企业可以运用微博平台吸引消费者，利用微博的一些活动，吸引消费者眼球。通过微博，企业可以将产品信息，产品优势，更快更好的呈现在消费者眼中。微博还可以根据用户平时的浏览记录，自动推送用户感兴趣的信息，这样看过一次企业产品的信息，以后就会被自动推送，大大的增加了消费者购买产品的机会。

（三）付款方式的多样性和优质的售后服务

互联网经济市场营销转型重要的一点还有付款方式的转变，传统的付款方式只有现金支付。现在科学技术的不断发展，以及人们思想的新颖奇特，创造出许多方便人们生活的产品，比如手机。有了手机之后，人们又有了新的想法，这样就有了手机支付。现在越来越多的人出门只带一个手机，不带现金，买东西都是手机支付。就像在网上购物，如果不能在网上直接付款，还有要用现金不断，就会麻烦很多，因为不是所有的产品都在一个地方销售。所以就有了手机支付，手机支付又分为多种类型，有微信支付和支付宝支付。付款方式多样化，可是消费者还是很看重价格，有的产品价格消费者不能一次性付清，那么就有了分期付款这种方式，这可以减轻消费者的经济压力，不断提高企业效益。

产品的售后服务也是企业市场营销的重要内容，好的售后服务可以给消费者来带更好的体验。告诉消费者，有任何的产品质量问题都可以申请售后服务，这样消费者就会买的更放心，用得也更安心。优质的服务，带给消费者更好的体验，这样会给企业带来更多的收益，也会赢得更好的口碑。

四、结语

互联网经济市场具有独特的优势，在社会发展的大趋势下，带给企业的也将会是更好的发展，市场营销人员应该打破传统的营销模式，促进市场营销的转型，满足企业未来的发展需求。要想企业在社会中不断发展壮大，就要跟随时代的步伐，不断创新改变。

参考文献：

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祝海南,段晓允.基于互联网经济需求的市场营销转型方案研究[J].营销界,2020(51):37-38.