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关于孕妇装行业市场研究分析

2020-05-07 596 上传者：管理员

摘要：随着经济的高速发展和国家相应政策的颁布，这使人们对孕妇装的需求在数量和多样性上不断提高，所以孕妇装市场也将面临着转型设计。基于此，下文从孕妇装现状、受众群体和相应的问题进行深入分析，最后提出相关策略。

关键词：
孕妇装
孕妇装市场
市场经济
营销
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孕妇装是指女性在怀孕期间，为适应此阶段身体上的变化所穿戴的服饰种类之一。随着人们生活水平的不断提高，此阶段女性的着装需求呈现出多样化的趋势，本文将基于此，针对孕妇装市场的发展现状，消费群体以及出现的相应问题进行分析并对其提出建议。

1、孕妇装市场的发展现状

1.1国外发展现状

在亚洲地区，日本的孕妇装研发与设计一直以“以人为本”的思想观念，追求着实用性与美观性的结合，并通过多个专利的申请已在世界的相关领域处于领先状态，产品的详细分类，品牌准确的营销方向都在不断的推进着孕妇装市场的升级与转型。其中便有在1902年开创的“犬印本铺”，“犬印本铺”的塑身衣通过防御，减轻在孕期身材的变形而成为了众多妈妈们的选择，与此同时，品牌COMME CABLANC DOEFU通过大胆的颜色运用，服装的时尚款式成为了日本孕妇装市场中的最受爱戴的品牌之一。

孕妇装最早出现在经济发达思想开放的欧美国家。在女性地位不断提升的20世纪初，美国New pattern company便已为研发出视觉效果与舒适度并存的孕妇装做准备，1929年，第一家孕妇装品牌在美国诞生。孕妇装产业在美国收益显著，具有效数据显示，2003年美国仅孕妇装就有12亿的销售量。如今，Mothers work在美国已经是老少皆宜的孕妇装产品，也是美国最大的一个孕妇装公司，市场占有率高达50%。新加坡的Mother care单品牌就已经实现年销售3000多万新元。因此，发展近百年的欧美孕妇装市场已经进入了较为成熟的阶段。

1.2国内发展现状

随着20世纪80年代我国服装行业的起步，奇妮孕妇装也在1989年的台湾开启了中国最早期的孕妇装品牌，在那之后的几十年里，我国孕妇装市场也随之出现了“十月妈咪”“惠葆”“金时尚”等品牌。而在国内，大概可以分为三个阶段。

1.2.1第一阶段

第一个阶段是如“十月妈咪”“奇妮”等这些高端孕妇装品牌，具有相应的连锁店，分布全国，也是如今经济能力不断提高的，追求高品质的消费群体重点消费品牌。

1.2.2第二阶段

第二个阶段便是如“婧麒”“优加”“快乐屋”等这些中端品牌，这部分大多产品类别十分单一，款式开发能力较弱，无法跟上消费者不断扩大的需求范围，但也是现阶段，大部分消费者从价格与实用性综合考量后的选择。

1.2.3第三阶段

第三阶段，大多是一些小牌子，与各母婴线下店和批发市场进行合作。

由于我国孕妇装市场起步较晚，大部分设计力量与营销方案在等待着被挖掘，因此便出现了当下高端品牌与二级品牌进行激烈竞争的现象，从而也导致了品牌较低的集中度，品牌可替代度高的问题。

2、孕妇装市场的消费群体

2.1消费群体的改变

不同于20世纪末21世纪初的消费者，也许当时由于孕妇常常呆在家里，他们对于孕妇装的概念只是怀孕时一件过渡期的极为宽松的衣服而已，但如今的孕妇装市场面对的消费群体所追求的不再仅仅是对孕妇的安全舒适感为目标，这只是对产品认可度的最低标准，他们更多需要的是孕妇装的多样性，无论是从质感，款式，颜色还是，面料，这一批出生在70,80年代的准妈妈们成长在一个发展极为迅速的时代，他们作为这一时期的女性代表，开始从家庭走向职场，极具职场风，时尚感的孕妇装成为了他们心中所追求的理想产品。

2.2消费者的特点

孕妇装的消费者大可分为两种，第一种便是注重实用性的消费者，在这个群体中，他们觉得根据孕妇在不同时期体型的改变，唯一不可或缺的在每一阶段内衣的购买，而针对外衣，大部分人会认为一件足够宽大的孕妇装便可以实现这个妊娠期所有的基本功能需求，他们会比较注重价格与实用性。另一种便是追求时尚的群体，他们收入较高，出入高端会所，所消费的品牌也都是中高端为主。因此在孕妇装方面，他们也更愿意去挑选一些具有设计感的服装，从而展现自身的气质。根据以上国内孕妇装品牌情况分析，不难看出，这个市场正在处于供不应求的状态。

3、孕妇装市场的问题及建议

3.1问题

3.1.1产品款式单一，设计开发能力不足

由于国内孕妇装市场起步较晚，加上人们对于孕妇装的最初印象偏向于家居，休闲类，因此，产品款式大多以此类型为主，而国内相关服装的学习并没有对此开拓专业领域的人才性培养。而20世纪末21世界初，部分消费者抱着在家里凑合熬过几个周期的想法，再加上孕前某些宽松上衣能够满足孕期初期肚子变化的需求，因此孕妇装市场发展前期一直以来的款式需求不多，从而至今对于款式的开发仍禁锢与小范围领域。

3.1.2对孕妇装本身关注度过高，而忽视了孕妇本身

随着科技的不断进步，电子产品对于孕妇的身体影响越来越受到社会的关注，而每年新生婴儿因受辐射影响产生畸形现象也在频频发生，这使得防辐射性孕妇装成为了一个热点产品，但某些品牌在这种背景下，故意夸大其词，过分宣传孕妇装的防辐射功能，忽视了孕妇在孕期的整个心理变化，从而使得市场销售渠道产生偏离。

3.1.3产品阶段使用性大，频率实用性低

由于孕妇在不同时期的身体形态会发生改变，孕妇装的阶段性较明显，同一个尺码的孕妇装不能够长期穿，于是产生了“一次性使用”的现象，这使得很多人不愿意买对于现阶段过于贴身的孕妇装，不利于其款式的多样研发。

3.2建议

3.2.1培养人才，交互研发

据资料显示，有90%以上的准妈妈们坚持工作，在临产前才开始休产假，而以此为基准，从妊娠期的第一个月到临产，这个空档期将是妈妈们对于孕妇装的集中所需阶段，而时代的改变促使其需求范围不断扩大，因此要从产品的设计根源做起，面对这一特殊消费群体，需进行专业设计人才的培养，并与不同领域进行交互，从而更有利于研发出实用性与时尚性并存的产品。

3.2.2产品种类的市场拓展

针对孕妇装可以将其延伸至产后阶段，进行产品种类的拓展，从而促进品牌与消费者产生产前于产后的连带关系，比如开发设计哺乳装，对于哺乳期的妈妈们很大的难题就是喂奶时坦胸露乳的尴尬与不适，因此便可以在领口，腋下，前中，公主线等区域进行细节设计如图1所示，使其减少此类困扰。

图1哺乳装款式示意图

3.2.3营销方案的创新与升级

面对孕妇装的“一次性使用”现象，品牌可以进行阶段性信息跟紧与设计策略，记录孕妇在不同阶段的身体相关信息，对此进行线上设计，线下测量的营销方案，使每一个阶段妈妈们都可以穿上合身的孕妇装，并通过送货上门的服务于客户保持良好的合作关系。

4、结语

基于我国人口的基数再加上二胎政策的开放，孕妇这一特殊群体的数量将会不断扩大，而孕妇装也将会是一个不容小觑的消费市场，其覆盖的知识体系也极为甚广，可以见得，在此领域中国还处于发展阶段，要将其做好还需每一位与之相关的专业领域人员共同努力。

参考文献：

[1]佘文豪.日本孕妇市场调研[J].西部皮革,2018,40(03):37+55.

[2]佘文豪.中日孕妇对比研究[J].西部皮革,2017,39(20):17-19

[3]王小雷,孙雯.国内孕妇装品牌市场调研报告[J].西部皮革,2017,39(20):122-143

[4]陶辉,鄢硕,伍雪艳.基于孕妇装的文献述评[J].山东纺织经济,2016,(4):21-22,14.