摘要:随着新媒体的快速发展,智能设备的应用普及,人们获取信息、日常休闲娱乐及购物方式均发生了变化。短视频背景下,新闻传播变得更具时效性,有助于优化受众的视听感受;使民众有了展示自我的平台,人们可以在抖音、快手等APP中表达自我看法,分享生活。同时,随着短视频作者粉丝数量提升,软广植入取得良好的效益,产生多个爆款产品。基于此,笔者结合自身工作实践,立足于短视频背景下产品特点,探析打造爆款产品的路径。
在对互联网、智能终端、大数据的应用中,短视频因具有直观性、生动性、便于传播及较强参与性等特点,受到民众的喜爱,成为人们日常休闲娱乐生活中必不可少的一部分。有调研机构对人们日常接触的短视频、PC视频、直播及电视的频次进行统计,发现网络视听牢牢占据C位。其在促进技术发展的过程中,也助力消费升级。提及短视频购物,人们首先想到的便是“多、快、好、省”。其不仅有效弥补了以往电商平台与客户互动少、使用体验难以直观看到的短板,也能调动客户的情绪,促使其进行分享。
一、短视频背景下产品营销的优势与特点
短视频作为互联网的载体,相较于之前的电商购物,其更便于快速传播,可以实现移动共享,更具吸引力和趣味性,有助于用户的碎片消费。
现阶段,短视频已不再局限于内容、资讯的传播,其在促进商业模式变革的过程中,蕴含着巨大的机遇。毕竟,其更具渗透性,有着去中心化、更灵活及富有创造性等特点。产品营销工作应重视对短视频平台的合理运用。一方面,进一步了解用户需求与时代潮流,打破固定节目收视的制约性,更为精准地定位核心用户群体;另一方面,形成矩阵式营销布局,满足不同需求、兴趣、层次的用户,使内容创作更加优质。除了具有即时性等新媒体的显著特点,更具有陪伴性、丰富性,便于促进用户的创作与分享。打造短视频爆款产品,可快速进行商业化布局,实现引流与变现。
可以说,短视频背景下,做好产品的运营与推广,可使产品的广告形式变得更加隐蔽、巧妙,以达到润物无声的作用,对用户形成潜移默化的影响,引导其消费行为。从而,通过更加高效、迂回、委婉的方式,完成产品的推广与营销工作,通过短视频平台的功能与用户互动,吸引受众群体的关注,打造爆款产品。
二、短视频背景下打造爆款产品的有效路径
短视频时代,人们的消费行为更加多样化。广告、运营策划工作在爆款产品的打造中,应重视输出优质内容,满足用户需求,形成创意集聚。从而直面受众,拓宽自身的营销渠道,消除广告的边界,使原来表现形式单一的运营工作,变成“内容优化+促进传播+引导消费”的新型模式。通过优惠活动及与明星主播的合作,赢得消费者的信赖,使爆款产品长期变现。
1. 形成优质内容,实现与用户互动
短视频背景下,商家有更多直面用户的机会。为此,在多渠道进行营销投放时,需深耕视频内容,使自己的产品更具辨识度。并且还需加强与用户的互动,提升其对产品的忠诚度。
以在抖音坐拥数千万粉丝的现象级自媒体人李子柒为例,她的田园生活、制作美食的视频,犹如一股清流,与明星八卦新闻、各种简单粗暴的洗脑广告等形成鲜明对比。
她的视频有着去繁存简的质朴,又蕴含传统文化底蕴,营造令人神往的田园生活,受到广大粉丝的推崇,甚至一度火到海外。正是这样的优质内容与电商销售相结合的方式,让李子柒品牌螺蛳粉、蛋黄酱、桂花藕粉、江湖排、逍遥本草茶等多款产品,在短短3天时间达到千万销售额,成为营销神话。点击李子柒淘宝旗舰店,可看到其拥有500多万的粉丝量。
故此,在短视频平台的营销中,应为用户呈现优质的内容,继而深入挖掘用户价值、增强用户黏性。
2. 与明星主播合作,创新营销场景
此外,在5G、AI、VR等技术的应用中,也需加强与明星主播的合作。随着短视频行业的异军突起,这一平台也成为年轻人的“主战场”。产品营销也需变换自身的思路,可以寻求与明星、网络红人、知名主播的合作。央视主播与李佳琦的“为湖北拼单”公益直播,吸引了千万人的关注,带货成交总价超4000万。在随后另一场直播中,由多地市长、央视名嘴、影视明星、快手达人为其助力,售出的农副特产总价更是一举刷新此前“小朱佩琦”的成交纪录。在某位明星的黄花酱带货解说中,她提到:“在外拍戏时,遇到工作餐不好吃,拌上它,倍儿香!”这种营销方式不仅具有名人效应,能实现短期快速引流,更将促进产品的使用场景创新,带动成交量。可以说,这对打造爆款产品来说,是十分关键的。此外,可以推出优惠活动,提升消费者的购买欲。
3. 构建内容生态,促进商业化布局
随着短视频行业发展日趋完善,多元商业模式的涌现,使各方的角色得以细分。在打造爆款产品的过程中,还应关注内容生态,形成营销矩阵,以期覆盖更多的受众群体。只有明确营销目标,重视对用户的积累与沉淀,才能使引流更具稳定性,促进商业布局的加速。在内容生态的基础上,推出优质营销内容,进行广告的个性化、特色化及精准化投放,从而促进营销升级。
三、结语
综上所述,新时代既向产品营销工作发起了新的挑战,也为其提供了更多新的机遇。立足于短视频背景,产品营销人员应捕捉用户关注点,具有良好的洞察力、同理心,让产品创意更接地气、富有新意。只有做好策划与投放,才能打造爆款产品,从而精准进行用户定位,通过突出货品的特色、寻求与明星主播的合作及适度折扣等方式,做好产品的营销推广,较为快速地完成自身商业化布局。
参考文献:
[1]张瑶.短视频社交媒体背景下城市品牌传播策略研究[D].西北大学,2019(06):24.
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[3]韦慧超.抖音APP短视频软广告的传播研究[D].北京印刷学院,2019(12):19.
李佳泽.短视频背景下爆款产品的打造路径[J].记者摇篮,2021(03):104-105.
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在乡村居民主观传播和乡村文化建设客观推动的双重因素影响下,短视频成为乡土文化传播的重要渠道,形成了反映乡村振兴的媒介景观。乡村居民是短视频内容的重要创作主体,他们大多基于乡村景观、技能展现和情感传递三个方面,制作出极具乡村特色且风格多样的文化作品。乡土文化短视频的传播面临着同质化严重、内容浅层化、追逐流量而忽视质量等困境。
2022-03-07在当下视觉传播时代,短视频垂直领域的细分成为有效传播的必经之路。鉴于短视频平台社交氛围的形成、剧情类短视频切合受众痛点的选题定位以及快节奏强反转的叙事特性,形成了对生活景观、情感景观以及商品景观等现实生活的全新记录与审美的还原,建构出当下景观社会的别样风貌,但是剧情化的呈现方式势必会带来媒介景观与现实社会的分离。
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2022-02-07随着新兴互联网技术的应用与普及,移动短视频这一信息传播形式高度契合大众快速化、碎片化阅读习惯,行业总体呈现飞速发展态势。各大信息服务网站加速实现同短视频领域的算法机制与内容生产融合。从盈利模式来看,直播带货、电商广告、博主种草等粉丝经济与内容营销手段冲击传统广告付费墙盈利模式,推动线上产业创新。
2022-02-07在短视频情景喜剧中,其对家庭中角色的塑造既遵循着性别角色再现的“话语实践”方式,也遵循着类型化角色以及喜剧理论中人物矛盾的构建方式,并且在短视频这一建构平台中呈现出显著的特色。在“惊天碉堡团”的创作中,性别再现的话语实践与矛盾的赋予体现在其对儿子、父亲、母亲的类型化角色的建构之中。
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2021-11-01我要评论
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