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浅谈大学生创新创业

2021-07-20 274 上传者：管理员

摘要：近年来,为促进大学生就业创业,国家出台了相关福利政策,并加大了对创业的宣传。然而,并不是所有的创业都一帆风顺,有些大学生创业成功获得了第一桶金,但也有些大学生遇到了困难,致使创业失败。因此,本文以云韵摄影工作室为例,从高校学生创业的基本情况出发,重点分析高校创业者在项目选择、产品研发、广告宣传等方面存在的一些问题,并根据问题提出了对应的策略。希望这些分析能够给想要创业的大学生提供一些帮助。

关键词：
创新创业
大学生
就业创业
工作室
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社会人士，还是高校学生，每个人创业都离不开产品和客户两个关键因素。创业者不仅要开发好看又好用的产品，还要提炼产品的卖点，将卖点广而告之，从而吸引消费者了解及购买产品。现阶段，多数高校创业者的起步资金较少，更倾向于开发一些投入资金少、产品成本低、资金回笼快、目标客户群较多的项目，同时，多数创业项目经营状况一般，有很大的提升空间。

以云韵摄影室为例，此项目由江苏商贸职业学院数位学生合作创立而成，为客户提供日常照、毕业照、艺术照等拍摄服务，以及为个体经营户或企业提供宣传照、宣传视频等服务；其客户群体以高校学生为主，还有一些周围的居民和个体经营户。该摄影室目前经营状况良好，工作室知名度有待提高，还需继续挖掘更多客户等。总体来看，云韵摄影工作室的创业者从零起步，能够跑通商业模式，获得不错的经营收入，非常值得肯定。

高校学生创新创业存在的问题

创业者要想成功运营好创业项目，不但需要根据行业环境的变化来确定项目的经营范围，还需要抓好研发、销售等内部的工作。然而，在实际创业中，部分创业者忽略创业环境的复杂和开拓项目的艰难，仅凭一腔热血便投身创业，导致创业项目难以达到预期目标，甚至失败。

●项目投入资金匮乏

多数高校学生的家庭条件一般，很难拿出大量的创业资金。仅有的那些创业资金，还是创业者在大学时期靠经营小生意和从事兼职赚来的辛苦费。这决定了高校学生不适合选择那些投入高的创业项目，更适合选择一些投入适中或低投入的创业项目。比如，同样是摄影专业的同学，一些学生选择成立线下工作室，另一些学生成立网上工作室，还有一些学生选择开发摄影微课。学生应根据自己的财务状况，决定创业内容和形式。

●创业项目选择不当

从众心理，是许多学生都有的一种心理，具体表现为，看到他人成功的案例，便幻想自己也能成功，进而一味地复制成功案例中的创业项目，却会由于未考虑到当下市场环境和自身能力，导致项目经营不善，创业失败。就目前而言，部分高校学生缺乏判断分析能力，一味跟风创业，企图复制他人创业成功的方法，而选择了一个不合适自己的创业项目。

●产品核心优势缺乏

当今社会，几乎每一个行业都有许多创业者。创业者若要选择一个竞争相对程度较高的行业，就需要开发具有核心优势的产品。然而，现阶段，一些高校创业者开发的产品质量一般，其产品很容易被同类产品取代。比如，一些校内摄影工作室，其普遍照搬影楼的服务项目，开发相似的拍摄主题，但在同样产品的情况下，消费者自然会选择实力更加雄厚的摄影机构。

●营销模式不够科学

广告界有这样一句话：“酒香也怕巷子深。”然而，这并不意味创业者要大量地投放广告，进行粗犷式营销。现阶段，部分创业者不具备数据营销思维，仍然沿用传统的营销模式，使得广告的投入产出比较低。比如一些创业者会定期在校园内发放广告宣传单，却并不统计、分析宣传单总共带来的客户数。而一些优秀的创业者则会对数据进行跟踪，清楚地知道每个宣传渠道带来的客户数，再根据渠道的投入产出比，调整某渠道的推广费用。

高校学生开展创新创业的策略

在创业的路上，一次便成功的创业者寥寥无几，更多的是跌跌撞撞的人。对于缺乏从商经验的高校学生来说，其不仅要选择一个容易入场的行业，更需要时刻关注市场动态变化，谨慎决策，认真做好研发、销售、运营、宣传、服务等各个环节的工作。

●谨慎选择创业项目

高校学生选择项目时，不能不考虑自身的能力和行业的竞争情况，而盲目选择市场热门的项目。一方面，学生要客观评估自己的能力，尽量选择与自己专业相关的行业。比如，擅长摄影的学生可成立摄影工作室，插画专业的学生可成立网上插画室等。另一方面，学生要全面分析行业的市场需求，了解供需情况。比如，对于校园内的摄影工作室创业项目，创业者首先要做好前期市场调研，调查周围实力雄厚的影楼都有哪些摄影服务、服务的价格是多少等，再结合自身的条件和专业水平，开发差异化服务项目，或者发挥价格优势。

●加强产品核心优势

优质的产品和服务能够吸引忠实的用户；反之，如果广告打得好但是产品质量低，现有的客户也会慢慢流失。因此，高校创业者要想打开市场，首先需要严格把控产品质量，重视目标客户的反馈信息。在产品研发的起步阶段，创业者可先少量地开发、生产产品，并将其投放市场，了解其是否满足消费者的需要；在产品研发的中间阶段，创业者要注意收集客户的反馈信息，不断删减或增加产品功能或者服务。比如，校园内的摄影工作室可持续优化、创新“拍摄学生”这一服务项目，不断开发适合学生拍摄的新主题。

●优化创新营销模式

互联网时代，消费者一走出家门或一打开手机，便会接收到海量的信息，吸引力不够的宣传内容难以引起消费者的注意。学生创业团队由于资金不够，不可能像大企业一样进行优质的广告制作与大范围的广告投放。所以，创业者需要持续优化营销模式，进行精准营销，以较低的营销成本吸引较多的目标客户。比如，在摄影工作室的起步阶段，创业者要善于利用校园内的人脉资源，邀请一些人缘好且人脉广的学生进行免费拍摄，再引导其将该摄影工作室介绍给认识的同学和朋友，或者利用抖音、快手等短视频平台，发布一些具有故事情节或者好玩的短视频，扩大工作室在校园内的影响力。

关于高校助推学生创新创业的一些想法

高校大学生创业，不仅需要自身的努力，还需要外界的帮助。高校拥有丰富的教学资源和优秀的专业人才，还具备搭建创业平台的能力，所以学校也应为大学生创新创业出一份力。高校不仅要为学生提供就业服务，还要提供创新创业的服务。

比如，创业辅导教师可以以学生创业为主题，向全校学生发放调查问卷，了解其需要的创业知识类型和遇到过的创业困难等，以此提升创业辅导的有效性和针对性。高校还能够开设创业讲座和沙龙，举办各类型的创业活动。比如，高校可定期举办跳蚤市场，让每一个学生都有机会参与到经营买卖活动中去，培养学生的创业思维和能力。在这过程中，一方面，学生们需要了解同学们需要的产品类型和能接受的商品价格，了解学校周边同类产品的情况，并计算出“当产品定价设为多少，才能涵盖产品成本和时间成本”等问题的答案；另一方面，学生也可以运用营销手段，制订一些如“买二送一”“满30减3”等的促销策略。

总而言之，高校大学生创业是一件非常值得肯定的事情。然而，许多大学生缺乏工作经验和从商经验，空有创业热情，却不具备创业能力，导致创业失败。因此，本文简要阐述了对大学生创业的一些想法，希望每一个大学生都能够做好市场调查，经营好创业项目。

参考文献：

[1]李凤春,刘岳,杨波."互联网+"时代大学生就业创业指导工作创新路径[J].人才资源开发,2021(9):55-56.

[2]谭俊芝,孟玲玲.以美学摄影工作室为例谈大学生创新创业实践[J].文化产业,2021(11):112-113.

文章来源：于永芳.以云韵摄影工作室为例,谈大学生创新创业[J].人力资源,2021(14):102-103.